Key Account Manager
Takeoff Consulting Ltda
Account Manager
TechBiz Forense Digital
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: São Paulo • 🇧🇷 Brazil
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Mid-LevelSenior
About the role
- Publicar Vaga Afiliados ❌ Vagas que Você Ocultou ⭐️ Vagas Salvas ✅ Vagas Candidatadas Conta TechBiz Forense Digital Site LinkedIn Todas as Vagas forense computacional
- ciber defesa
- OSINT
- SNAP
- computação forense TechBiz Forense Digital é um grupo tecnológico especializado que desenvolve e distribui soluções avançadas para forense digital, tecnologia investigativa, segurança da informação, anti-fraude e auditoria. A empresa atende forças de segurança, clientes corporativos e governamentais com um amplo portfólio de produtos, suporte técnico e treinamento (Academia), posicionando-se como um integrador líder para investigação digital e segurança em toda a América Latina e globalmente. 51 - 200 funcionários Fundada em 2005 🔒 Cibersegurança 🤝 B2B Gerente de Contas – São Paulo 4 minutos atrás 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Candidatar-se Check Resume Score ☆ Salvar ☑️ Marcar como candidatado ❌ Ocultar Reportar problema Descrição
- Gerenciar e desenvolver grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos nos segmentos de Varejo, E-commerce, Indústria, Agro, Commodities e Serviços/Consultorias em São Paulo;
- Identificar, prospectar e contatar potenciais clientes por meio de pesquisa de mercado, eventos, networking e outras estratégias comerciais;
- Apresentar soluções e serviços de forma clara, consultiva e persuasiva, destacando benefícios e diferenciais competitivos;
- Estruturar e conduzir projetos de alto valor agregado, alinhados às necessidades e desafios dos clientes;
- Realizar negociações complexas, análise de valor e gestão de objeções para garantir o fechamento de contratos relevantes;
- Manter relacionamento contínuo com clientes, acompanhando a implementação dos serviços e identificando novas oportunidades de negócio (cross-selling e up-selling);
- Desenvolver estratégias de penetração em novos mercados e segmentos, trabalhando em conjunto com a diretoria e gerência de vendas;
- Atuar como mentor de profissionais juniores e plenos, fomentando o desenvolvimento da equipe comercial;
- Contribuir com feedbacks estratégicos para aprimorar processos, produtos e abordagens comerciais;
- Demonstrar alta performance em geração de receita e margem, com foco em resultados;
- Estabelecer relacionamentos de alto nível, influenciando decisores em nível de diretoria dos clientes;
- Analisar o mercado e concorrência para trazer insights e apoiar decisões estratégicas da empresa;
- Representar a empresa em apresentações executivas, palestras e eventos do setor. 🎯 Requisitos
- Formação ou conhecimento sólido em Tecnologia da Informação, com especialização ou vivência em Segurança da Informação, especialmente em Resposta a Incidentes;
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, incluindo gestão de RFP/RFQ e de Editais;
- Network relevante no mercado corporativo de tecnologia e segurança;
- Desejável conhecimento em Investigação Corporativa e Governança de Segurança (GRC), incluindo entendimento das três linhas de defesa do IIA;
- Familiaridade com frameworks e regulamentações de mercado como LGPD, NIST e família ISO;
- Experiência com ferramentas de CRM e metodologias comerciais como SPIN Selling;
- Inglês avançado, com fluência para negociação e comunicação técnica. 🏖️ Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxilio educação
- Auxílio viagem
- Bonificação
- Comissão
- Wellhub
- On Happy
- Premiação por tempo de casa Candidatar-se 📊 Pontuação do Currículo Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores Check Resume Score Vagas Similares Account Manager – Vertical Varejo, Logística & CPG Ontem dataRain Consulting 11 - 50 Site LinkedIn Todas as Vagas Account Manager desenvolvendo oportunidades nos setores Varejo, Logística e CPG para clientes de médio e grande porte. Foco em jornadas de transformação digital, migração para Cloud e modernização de infraestrutura. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Account Manager - Afirmativa para Mulheres 3 dias atrás TOPMIND 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Account Manager com foco em prospecção de novos negócios e gestão de contas no setor de tecnologia. Responsável por envolver clientes, construir relacionamentos e identificar oportunidades de crescimento. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas PESSOA ASSISTENTE I - ADMINISTRATIVO PARCERIAS (Butanta - SP) 4 dias atrás Consórcio Embracon 1001 - 5000 Site LinkedIn Todas as Vagas Atendimento e suporte a parceiros em todos os processos de cliente na Embracon, do início ao fim. Atuação em coleta de documentos, análise de crédito e comunicação por telefone, e-mail e WhatsApp. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Gerente de Contas - Diagnóstico por Imagem | Interior de São Paulo 6 dias atrás Strattner 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Gerenciar as vendas de equipamentos de diagnóstico por imagem na Strattner, empresa brasileira do setor de saúde. Envolve gestão de clientes, elaboração de propostas e prospecção de novos clientes em todo o Brasil. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Gestor de Parcerias 6 dias atrás Pluxee 5001 - 10000 Site LinkedIn Todas as Vagas Gestor de Parcerias desenvolvendo e capacitando parceiros para a Pluxee, líder em benefícios para colaboradores. Vaga híbrida com base em São Paulo. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Ver Mais Vagas de Gerente de Contas Desenvolvido por Lior Neu-ner. Adoraria receber seu feedback — entre em contato por DM ou pelo e-mail support@remoterocketship.com Buscar Buscar vagas por cargo Buscar vagas por stack tecnológico Vagas remotas tempo-integral Vagas remotas meio-periodo Vagas remotas contrato-temporario Vagas remotas estagio Vagas Populares Vagas remotas de analista de dados Vagas remotas de DevOps Vagas remotas de assistente executivo Vagas remotas de designer de produto Vagas remotas de engenheiro de QA Vagas remotas de recrutador Vagas remotas de vendas Vagas remotas de SDR Vagas remotas de engenheiro de software Vagas remotas de pesquisador UX Recursos Publicar vaga Afiliados Política de privacidade e termos de serviço
Requirements
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- ciber defesa
- OSINT
- SNAP
- computação forense TechBiz Forense Digital é um grupo tecnológico especializado que desenvolve e distribui soluções avançadas para forense digital, tecnologia investigativa, segurança da informação, anti-fraude e auditoria. A empresa atende forças de segurança, clientes corporativos e governamentais com um amplo portfólio de produtos, suporte técnico e treinamento (Academia), posicionando-se como um integrador líder para investigação digital e segurança em toda a América Latina e globalmente. 51 - 200 funcionários Fundada em 2005 🔒 Cibersegurança 🤝 B2B Gerente de Contas – São Paulo 4 minutos atrás 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Candidatar-se Check Resume Score ☆ Salvar ☑️ Marcar como candidatado ❌ Ocultar Reportar problema Descrição
- Gerenciar e desenvolver grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos nos segmentos de Varejo, E-commerce, Indústria, Agro, Commodities e Serviços/Consultorias em São Paulo;
- Identificar, prospectar e contatar potenciais clientes por meio de pesquisa de mercado, eventos, networking e outras estratégias comerciais;
- Apresentar soluções e serviços de forma clara, consultiva e persuasiva, destacando benefícios e diferenciais competitivos;
- Estruturar e conduzir projetos de alto valor agregado, alinhados às necessidades e desafios dos clientes;
- Realizar negociações complexas, análise de valor e gestão de objeções para garantir o fechamento de contratos relevantes;
- Manter relacionamento contínuo com clientes, acompanhando a implementação dos serviços e identificando novas oportunidades de negócio (cross-selling e up-selling);
- Desenvolver estratégias de penetração em novos mercados e segmentos, trabalhando em conjunto com a diretoria e gerência de vendas;
- Atuar como mentor de profissionais juniores e plenos, fomentando o desenvolvimento da equipe comercial;
- Contribuir com feedbacks estratégicos para aprimorar processos, produtos e abordagens comerciais;
- Demonstrar alta performance em geração de receita e margem, com foco em resultados;
- Estabelecer relacionamentos de alto nível, influenciando decisores em nível de diretoria dos clientes;
- Analisar o mercado e concorrência para trazer insights e apoiar decisões estratégicas da empresa;
- Representar a empresa em apresentações executivas, palestras e eventos do setor. 🎯 Requisitos
- Formação ou conhecimento sólido em Tecnologia da Informação, com especialização ou vivência em Segurança da Informação, especialmente em Resposta a Incidentes;
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, incluindo gestão de RFP/RFQ e de Editais;
- Network relevante no mercado corporativo de tecnologia e segurança;
- Desejável conhecimento em Investigação Corporativa e Governança de Segurança (GRC), incluindo entendimento das três linhas de defesa do IIA;
- Familiaridade com frameworks e regulamentações de mercado como LGPD, NIST e família ISO;
- Experiência com ferramentas de CRM e metodologias comerciais como SPIN Selling;
- Inglês avançado, com fluência para negociação e comunicação técnica. 🏖️ Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxilio educação
- Auxílio viagem
- Bonificação
- Comissão
- Wellhub
- On Happy
- Premiação por tempo de casa Candidatar-se 📊 Pontuação do Currículo Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores Check Resume Score Vagas Similares Account Manager – Vertical Varejo, Logística & CPG Ontem dataRain Consulting 11 - 50 Site LinkedIn Todas as Vagas Account Manager desenvolvendo oportunidades nos setores Varejo, Logística e CPG para clientes de médio e grande porte. Foco em jornadas de transformação digital, migração para Cloud e modernização de infraestrutura. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Account Manager - Afirmativa para Mulheres 3 dias atrás TOPMIND 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Account Manager com foco em prospecção de novos negócios e gestão de contas no setor de tecnologia. Responsável por envolver clientes, construir relacionamentos e identificar oportunidades de crescimento. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas PESSOA ASSISTENTE I - ADMINISTRATIVO PARCERIAS (Butanta - SP) 4 dias atrás Consórcio Embracon 1001 - 5000 Site LinkedIn Todas as Vagas Atendimento e suporte a parceiros em todos os processos de cliente na Embracon, do início ao fim. Atuação em coleta de documentos, análise de crédito e comunicação por telefone, e-mail e WhatsApp. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Gerente de Contas - Diagnóstico por Imagem | Interior de São Paulo 6 dias atrás Strattner 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Gerenciar as vendas de equipamentos de diagnóstico por imagem na Strattner, empresa brasileira do setor de saúde. Envolve gestão de clientes, elaboração de propostas e prospecção de novos clientes em todo o Brasil. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Gestor de Parcerias 6 dias atrás Pluxee 5001 - 10000 Site LinkedIn Todas as Vagas Gestor de Parcerias desenvolvendo e capacitando parceiros para a Pluxee, líder em benefícios para colaboradores. Vaga híbrida com base em São Paulo. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Ver Mais Vagas de Gerente de Contas Desenvolvido por Lior Neu-ner. Adoraria receber seu feedback — entre em contato por DM ou pelo e-mail support@remoterocketship.com Buscar Buscar vagas por cargo Buscar vagas por stack tecnológico Vagas remotas tempo-integral Vagas remotas meio-periodo Vagas remotas contrato-temporario Vagas remotas estagio Vagas Populares Vagas remotas de analista de dados Vagas remotas de DevOps Vagas remotas de assistente executivo Vagas remotas de designer de produto Vagas remotas de engenheiro de QA Vagas remotas de recrutador Vagas remotas de vendas Vagas remotas de SDR Vagas remotas de engenheiro de software Vagas remotas de pesquisador UX Recursos Publicar vaga Afiliados Política de privacidade e termos de serviço
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Hard skills
forense computacionalciber defesaOSINTSNAPsegurança da informaçãoresposta a incidentesvendas consultivas B2Bgestão de RFP/RFQinvestigação corporativagovernança de segurança (GRC)
Soft skills
negociação complexagestão de objeçõesmentoriadesenvolvimento de equipeanálise de mercadoinfluênciacomunicação técnicaapresentação executivafeedback estratégicoprospecção
