B2C Manager DACH

Sylvania Group

B2C Manager establishing and expanding key accounts in the DACH region for Feilo Sylvania's lighting solutions. Driving sales and growth targets in DIY, retail, and e-commerce sectors.

Posted 5/4/2026full-timeErlangen • 🇩🇪 GermanyMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Aufbau, Betreuung und Ausbau von Key Accounts in internationalen, nationalen und unabhängigen Handels- sowie E-Commerce-Kanälen
Aktive Steuerung von Umsatz- und Wachstumszielen in den Bereichen DIY, Fachhandel und E-Commerce
Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im stationären und digitalen Handel
Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Joint Business Plans (JBPs) zur Erreichung gemeinsamer Wachstumsziele
Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen mit strategischen Handelspartnern
Anwendung von Category-Management-Prinzipien (4 Ps) zur Absatzsteigerung und optimalen Platzierung der Produkte
Analyse von Verkaufs- und Marktdaten zur Identifikation von Chancen und Ableitung verkaufsfördernder Maßnahmen
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Supply Chain zur Umsetzung von Promotions und Produktlaunches
Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im DACH-Raum zur Sicherung nachhaltiger Umsatzpotenziale

Requirements

What you’ll need

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium, vorzugsweise mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing
Mehrjährige Erfahrung im nationalen und internationalen Account Management, idealerweise im B2C-Umfeld
Nachweisbares Netzwerk im DIY-Umfeld
Erfolge im Business Development, Key Account Management oder Category Management – bevorzugt in den Bereichen Beleuchtung, Elektronik oder FMCG
Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke sowie eine ergebnisorientierte Arbeitsweise
Unternehmerisches Denken und Eigeninitiative zur Identifikation und Nutzung neuer Geschäftschancen
Analytisches Verständnis und Erfahrung in der Auswertung von Markt- und Verkaufsdaten zur strategischen Entscheidungsfindung
Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Wohnsitz in Deutschland und Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums; Erfahrung in einem internationalen oder Matrix-Umfeld von Vorteil

Benefits

Comp & perks

Eine interessante Aufgabe mit viel persönlichem Entfaltungsspielraum
Ein dynamisches, offenes Team mit flachen Hierarchien
Umfangreiche Einarbeitung on the Job
Ein spannendes, internationales Unternehmensumfeld
Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus fixem und variablem Anteil sowie einer betrieblichen Altersvorsorge
Dienst-PKW, auch zur privaten Nutzung
Gute Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home-Office
Weiterbildungsmöglichkeiten

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

Account ManagementBusiness DevelopmentCategory ManagementVerhandlungsführungPräsentationMarktanalyseVerkaufsdatenanalyseJoint Business PlansUmsatzsteigerungWachstumsziele

Soft Skills

VerhandlungsstärkePräsentationsstärkeErgebnisorientierungUnternehmerisches DenkenEigeninitiativeAnalytisches VerständnisZusammenarbeitKommunikationsfähigkeitTeamfähigkeitStrategisches Denken

Certifications

kaufmännische AusbildungStudium Vertrieb/Marketing