Sales Director – EMEA

Starfinder Srl

Sales Director EMEA for an ICT consulting agency in Bolzano. Driving EMEA sales strategy and building partner ecosystems.

Posted 4/15/2026full-timeRemote • 🇮🇹 ItalyLead💰 €60,000 - €100,000 per yearWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Costruire e guidare il reparto vendite EMEA strutturando, sviluppando e scalando il business commerciale nella regione EMEA
Definizione e implementazione della strategia di vendita EMEA (canale indiretto e vendite dirette)
Costruzione e gestione di un ecosistema di partner (system integrator, distributori, partner tecnologici)
Conduzione di cicli di vendita complessi (PoC, validazioni tecniche, negoziazioni commerciali)
Collaborazione diretta con CEO, team tecnico e product management
Progressiva strutturazione di un team commerciale regionale

Requirements

What you’ll need

10+ anni di esperienza nel ruolo indicato
Esperienza documentabile come Sales Director / Head of Sales nel software enterprise IT e Channel
Track record dimostrabile nella creazione e scalabilità di organizzazioni commerciali
Esperienza con soluzioni di piattaforma, monitoring, sicurezza, infrastruttura IT/OT
Solida esperienza nel lavoro con partner, system integrator, distributori e clienti enterprise
Mentalità imprenditoriale, approccio hands–on e forte orientamento al closing

Benefits

Comp & perks

Ambiente dinamico, progetti stimolanti e spazio per iniziativa personale
Flessibilità e possibilità di smart working considerevole con alcuni rientri da concordare sulla sede di Bolzano
Accesso a tecnologie innovative e coinvolgimento in progetti di costruzione del business imprenditoriale e con respiro internazionale
Pacchetto retributivo di sicuro interesse che potrà variare a seconda dei requisiti in possesso

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

strategia di venditacicli di vendita complessivalidazioni tecnichenegoziazioni commercialicreazione di organizzazioni commercialiscalabilità di organizzazioni commercialisoluzioni di piattaformamonitoringsicurezzainfrastruttura IT/OT

Soft Skills

mentalità imprenditorialeapproccio hands-onforte orientamento al closing