Service Engineer, Inorganic
PerkinElmer
Senior Value Engineer – m/w/d
SPREAD AI
full-time
Posted on:
Location Type: Remote
Location: Remote • 🇩🇪 Germany
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Senior
About the role
- Leitung der Discovery-Phase, Identifikation von Pain Points, Geschäftspotenzialen und Motivationstreibern sowie Übersetzung der Ergebnisse in eine klare Lösungsstrategie und eine überzeugende Value-Story
- Planung und Leitung von Value Assessments und Proof-of-Value Projekten; Konzeption und Durchführung von Demos; Moderation von Workshops auf C-Level sowie Präsentation von Ergebnissen und Empfehlungen auf Executive-Ebene
- Quantifizierung des Mehrwerts für Kunden durch fundierte Business Cases – inklusive ROI- und Impact-Hypothesen – sowie transparente Darstellung, wie die SPREAD-Plattform entlang der gesamten Value Journey echten Nutzen schafft
- Unterstützung des Vertriebs durch Coaching von Account Executives in Account-Strategie und Stakeholder-Mapping; Qualifizierung von Chancen, Schärfung der Scopes und konsequente Ausrichtung auf messbare Erfolgskriterien
- Enge Zusammenarbeit mit Delivery- und Produktteams, damit neue und strategische Use Cases erfolgreich umgesetzt, skaliert und nachhaltig verankert werden; systematische Rückführung von Projekterkenntnissen in die Weiterentwicklung der Plattform.
Requirements
- Mindestens 5 Jahre kundenseitige Erfahrung in Enterprise-B2B-Software in Consulting-, Presales- oder Value-Rollen mit nachweisbarem Business-Impact und Executive-tauglicher Storyline
- Fundierte Erfahrung in mindestens einer unserer Kernbranchen, beispielsweise Automotive, Aerospace, Defence oder Machinery, oder in einem vergleichbaren Bereich
- Souveräne Kommunikation über alle Ebenen hinweg, vom Shopfloor bis zum Top-Management
- Sicherer Umgang mit komplexen, unstrukturierten Problemstellungen; kooperativer und anpassungsfähiger Arbeitsstil
- Routiniert in der Erstellung von Business Cases und in der Durchführung von Value-Workshops sowie im Executive-Pitch
- Vertraute Zusammenarbeit mit Engineering und Product; Fähigkeit, Kundenerkenntnisse in konkrete Produktverbesserungen und skalierbare Lösungen zu übersetzen
- Bereitschaft zu Vor-Ort-Terminen beim Kunden zur Beschleunigung der Prozesse
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Benefits
- Attraktives OTE mit uncapped Provision
- Firmenwagen oder Mobilitätsbudget (Deutschlandticket)
- Urban‑Sports‑Partnerschaft
- 30 Urlaubstage
- Workation‑Optionen
- Volunteering‑Day
- 1.000 € Learning‑Budget
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
Business CasesValue AssessmentsProof-of-Value ProjectsROI HypothesesImpact HypothesesStakeholder-MappingValue JourneyExecutive-PitchDemosWorkshops
Soft skills
Souveräne KommunikationKooperativer ArbeitsstilAnpassungsfähiger ArbeitsstilPräsentationsfähigkeitenCoachingProblem-solvingCollaborationStrategic ThinkingAdaptabilityLeadership
