Job Level
Senior
Tech Stack
CloudSpark
About the role
- Leitung der Discovery aus Wert-, Business- und Technikperspektive
- Identifikation von Kundenpainpoints, Nutzermotivationen und Wirkungstreibern und Übersetzung in Lösungsstrategie und Value-Story
- Orchestrierung von Value Assessments und Proof-of-Value
- Konzeption und Durchführung von Demos
- Moderation von Workshops auf C-Level sowie Präsentation von Ergebnissen auf Executive-Ebene
- Quantifizierung der Ergebnisse durch belastbare Business Cases (inkl. ROI- und Impact-Hypothesen)
- Abbildung des Kundenwerts entlang der Value Journey bzgl. SPREAD-Plattform-Fähigkeiten
- Befähigung des Vertriebs durch Anleitung von Account Executives in Account-Strategie und Stakeholder-Mapping
- Qualifizierung von Chancen, Schärfung der Scopes und Ausrichtung auf messbare Erfolgskriterien
- Steuerung von Delivery und Produkt durch enge Zusammenarbeit mit Rollout- und Product-Management
- Systematische Rückführung von Felderkenntnissen in die Weiterentwicklung von Plattform und Angebot
Requirements
- Mindestens 5 Jahre kundenseitige Erfahrung in Enterprise-B2B-Software in Consulting-, Presales- oder Value-Rollen mit nachweisbarem Business-Impact und executive-tauglicher Storyline
- Fundierte Erfahrung in mindestens einem der Fokussegmente (Automotive, Aerospace, Defence oder Machinery) oder vergleichbar
- Souveräne Kommunikation über alle Ebenen hinweg (Shopfloor bis Top-Management)
- Ausgeprägte Stärke im Umgang mit ambigen, unstrukturierten Problemstellungen
- Kooperativer, low-ego und anpassungsfähiger Arbeitsstil
- Routiniert in der Erstellung von Business Cases und in der Durchführung von Value-Workshops
- Sicher im Executive-Pitch
- Vertraute Zusammenarbeit mit Engineering und Product; Fähigkeit, Felderkenntnisse in Produktverbesserungen zu überführen
- Bereitschaft zu Vor-Ort-Einsätzen beim Kunden
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift