Financial Planning and Analysis

• 日本における Splunk のエンタープライズ(金融サービス、ホワイトスペース)市場の収益を大きく成長させ拡大、そしてお客様の成功を最大化するための戦略を策定し実行。
• 日々の業務遂行に加え、長期変革に要する優先事項の厳格な遂行。
• 販売目標を達成するために、国のリーダーシップ、マーケティング、アーキテクチャセールス、パートナー、プロダクトビジネスユニットなどの社内のクロスファンクショナルチームおよびグローバル / リージョナルのステークホルダーと協力・関与
• 複数のチャネルやフィールドセールスチームを活用し、セキュリティおよびオブザーバビリティソリューションのための革新的な Go-to-Market / 販売戦略を 立案 ・実行
• CRM などのツールを活用し、売上予測や市場分析を実施 ・多様なバックグラウンドの営業チームをまとめ、育成・指導 ・協力的なチーム文化づくりと目標達成へのサポート
• CRM や MEDDPICC などのツールや営業手法を使用した上で正確な営業予測をし、主要パフォーマンス指標をモニターし、市場要件や競合脅威に関する洞察を提供
• 多様で多機能なエンタープライズ営業チームを構築・リードし、高いパフォーマンスと士気を保った上で、営業チームを指導し、効果を高めます。
• 協力的な文化を育み、チームが目標を達成できるようコーチングします。
• 主要な顧客、パートナー、エコシステムベンダー、政府関係者などとのシニアレベルの関係を確立し、 Splunk および Cisco の業界での存在感と信頼性を築きます。
• 主要な顧客アカウントやビジネス機会には直接関与し、ステークホルダーに影響を与え障害を取り除き、収益性の高いビジネスを確保しながら、アカウントチーム全体のオーナーシップを高めます
• Splunk の独自の価値を提案をし、ソリューションセリングを実行し、ブランドポジションを強め、 ARR を保ち、顧客の成功を確保し、成長と収益のためのアップセル機会を創出します。
• 組織のリソースを最適化し短期 / 長期のビジネス目標を達成し、成功例となる ような模範的な リファレンスカスタマーを創出
• 業界イベントやメディアを通じて Splunk および Cisco を代表し、戦略的パートナーとしてのブランドを強化します。

Director, Enterprise Sales, Financial Services & Whitespace

Sales Director – Energy Transition, Sustainability Solutions

Head of Finance

経営企画担当 – 事業管理(FP&A)/リーダー候補

Part-Time Financial Coach

Finance Manager