Account Executive, Commercial
Splunk
CloudSFDCSplunk
Director, Enterprise Sales, Financial Services & Whitespace
Splunk
full-time
Posted on:
Origin: • 🇯🇵 Japan
Visit company websiteJob Level
Lead
Tech Stack
GoSFDCSplunk
About the role
- 日本における Splunk のエンタープライズ(金融サービス、ホワイトスペース)市場の収益を大きく成長させ拡大、そしてお客様の成功を最大化するための戦略を策定し実行。
- 日々の業務遂行に加え、長期変革に要する優先事項の厳格な遂行。
- 販売目標を達成するために、国のリーダーシップ、マーケティング、アーキテクチャセールス、パートナー、プロダクトビジネスユニットなどの社内のクロスファンクショナルチームおよびグローバル / リージョナルのステークホルダーと協力・関与
- 複数のチャネルやフィールドセールスチームを活用し、セキュリティおよびオブザーバビリティソリューションのための革新的な Go-to-Market / 販売戦略を 立案 ・実行
- CRM などのツールを活用し、売上予測や市場分析を実施 ・多様なバックグラウンドの営業チームをまとめ、育成・指導 ・協力的なチーム文化づくりと目標達成へのサポート
- CRM や MEDDPICC などのツールや営業手法を使用した上で正確な営業予測をし、主要パフォーマンス指標をモニターし、市場要件や競合脅威に関する洞察を提供
- 多様で多機能なエンタープライズ営業チームを構築・リードし、高いパフォーマンスと士気を保った上で、営業チームを指導し、効果を高めます。
- 協力的な文化を育み、チームが目標を達成できるようコーチングします。
- 主要な顧客、パートナー、エコシステムベンダー、政府関係者などとのシニアレベルの関係を確立し、 Splunk および Cisco の業界での存在感と信頼性を築きます。
- 主要な顧客アカウントやビジネス機会には直接関与し、ステークホルダーに影響を与え障害を取り除き、収益性の高いビジネスを確保しながら、アカウントチーム全体のオーナーシップを高めます
- Splunk の独自の価値を提案をし、ソリューションセリングを実行し、ブランドポジションを強め、 ARR を保ち、顧客の成功を確保し、成長と収益のためのアップセル機会を創出します。
- 組織のリソースを最適化し短期 / 長期のビジネス目標を達成し、成功例となる ような模範的な リファレンスカスタマーを創出
- 業界イベントやメディアを通じて Splunk および Cisco を代表し、戦略的パートナーとしてのブランドを強化します。
Requirements
- 【必須】 ・日本のエンタープライズ(特に金融業界)で IT/ テクノロジー営業経験 15 年以上、うち 8 年以上の管理職経験。セキュリティソリューションやオブザーバビリティの深い理解を歓迎。
- 【必須】 ・バリューセリングの確固とした経験を持ち、カスタマーサクセスを導き、 ARR を守り、アップセル機会を一貫して創出した上で、顧客の成長と収益を最大化する能力
- 【必須】 ・特定分野でのリーダーシップをもとに、戦略的に思考し、かつビジョンを効果的に伝え、多様なマトリックスチームに対して垣根なく横断的に影響を与える能力
- 【必須】 ・ 大規模な収益に対して責任を果たしてきた実績、常に目標を超え成長を推進した経験、収益を拡大し、地域の営業リーダーを導き、社内のステークホルダーとも効果的に協業できる能力
- 【必須】 ・セカンドラインマネージャーの経験
- 【歓迎】 ・ 戦略および運営を推進するため、主要なステークホルダーとの関係を創造。構築、管理、維持する能力
- 【歓迎】 ・ 主要関係者との関係構築・維持のスキル
- 【歓迎】 ・イベントでの登壇経験や市場でのプレゼンス向上への貢献
- 【歓迎】 ・大企業からベンチャーまで幅広い組織での経験
- 【歓迎】 ・経営層やステークホルダーとの折衝力
- 【歓迎】 ・高いコミュニケーション・交渉・戦略立案力
- 【歓迎】 ・ 著名なイベントでの講演活動を通じて、日本の Splunk エンタープライズビジネスの重要リーダーとして代表し、 Splunk の市場での存在感を確固たるものにする能力
- 【歓迎】 ・ 大規模なマトリックス組織、および中小規模の急成長企業の両方で活躍した経験
- 【歓迎】 ・ 強力なリーダーとしての資質、ステークホルダーマネジメント能力
- 【歓迎】 ・ 優れたコミュニケーション、交渉、戦略的計画スキル
