Key Account Manager

Sogelink

Key Account Manager responsible for developing strategic accounts in a B2B SaaS environment. Join Sogelink to drive digital transformation in the construction industry.

Posted 7/21/2026full-timeLyon • 🇫🇷 FranceMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing and developing key accounts in a B2B SaaS environment, with a strong focus on complex sales cycles, strategic account planning, and data-driven decision-making. Proven ability to build trust-based relationships and drive revenue growth through upselling and cross-selling initiatives.

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Gestion De Grands ComptesDéveloppement Commercial B2B SaaSNégociations De Contrats CadresPlans De Comptes StratégiquesMaîtrise De L'Anglais Professionnel

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Hard Skills

Gestion De PortefeuilleCycles De Vente ComplexesUpsellCross-SellPilotage Par La Donnée

Soft Skills

Excellent RelationnelCapacité À Fédérer

Tools & Technologies

Outils CRM

Industry Keywords

Environnement B2BSolutions TechniquesSaaSConstructionData

About the role

Key responsibilities & impact

Développement & gestion de portefeuille : développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille Grands Comptes.
Identifier et convertir de nouvelles opportunités business.
Mettre en place et piloter des plans de comptes stratégiques par client.
Assurer une couverture complète du portefeuille avec un objectif de fidélisation et de sécurisation des contrats.
Gérer les cycles de vente complexes et les négociations de contrats cadres.
Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs clés.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes.

Requirements

What you’ll need

Expérience confirmée en gestion et développement de Grands Comptes, en environnement B2B SaaS ou solutions techniques.
Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations grands comptes.
Capacité à développer le chiffre d'affaires via l'upsell, le cross-sell et la conquête de nouveaux périmètres chez vos clients.
Aisance à structurer des plans de comptes stratégiques et à piloter des actions commerciales ciblées.
Appétence pour les environnements techniques (SaaS, construction, data, solutions métiers…).
Bonne maîtrise des outils CRM et du pilotage par la donnée.
Maîtrise de l'anglais professionnel.
Excellent relationnel et capacité à fédérer autour de vos projets.

Benefits

Comp & perks

Prime vacances
Carte restaurant Swile
Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %)
Accès à Coline.care, plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail