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About the role
Key responsibilities & impact- Intervenir en tant qu’Account Manager Mid Market avec un rôle clé dans le développement et la fidélisation de votre portefeuille clients
- Identifier et activer des opportunités d’upsell et de cross-sell sur votre portefeuille
- Promouvoir les solutions du Groupe et piloter vos ventes jusqu’au closing
- Gérer un portefeuille existant avec une approche proactive et orientée croissance
- Multiplier les interactions clients (notamment terrain) pour détecter de nouveaux besoins
- Développer une relation de proximité avec vos interlocuteurs clés
- Suivre votre activité dans le CRM (Salesforce) et gérer un pipe commercial solide
- Piloter vos KPIs (CA, activité, taux de transformation, forecast)
Requirements
What you’ll need- 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en environnement SaaS ou technique
- Commercial.e orienté.e résultats, à l’aise avec les objectifs et la génération de chiffre d’affaires
- Développer un portefeuille clients : détecter des opportunités, vendre, négocier et conclure (upsell / cross-sell)
- Piloter votre activité avec rigueur via des KPIs commerciaux et un CRM (Salesforce est un plus)
- Aimer le terrain, être autonome et apprécier travailler dans un environnement multi-sites (déplacements réguliers en Île-de-France)
Benefits
Comp & perks- Prime vacances
- Carte restaurant Swile
- Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %)
- Accès à Coline.care, plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail
ATS Keywords
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Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
UpsellingCross-SellingSales Pipeline ManagementNegotiationSales Forecasting
Soft Skills
Results-OrientedAutonomyProactive ApproachStrong Communication