Gerente de Cuenta, Hunter

Sofka Technologies

Account Manager (Hunter) focusing on leading new business initiatives in the fintech sector. Looking for a motivated individual to drive technology sales for banks and fintechs in Colombia.

Posted 7/11/2026full-timeBogotá • 🇨🇴 ColombiaMid-LevelSeniorWebsite

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About the role

Key responsibilities & impact

Identificar y prospectar activamente bancos, aseguradoras, fintechs y otros actores clave del ecosistema financiero colombiano.
Construir y gestionar un pipeline propio de oportunidades comerciales específicas para la vertical BFSI desde el primer contacto hasta el cierre.
Entender los retos particulares del sector financiero, como la transformación digital de canales, core bancario, gestión de riesgo y cumplimiento normativo.
Diseñar y presentar propuestas comerciales estratégicas en colaboración directa con los equipos técnicos y las áreas de preventa.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales de alto valor, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos nuevos (new business).
Mapear el ecosistema de decisión en cuentas financieras, conectando de forma efectiva con C-levels y líderes de tecnología, innovación y riesgo.
Representar a la compañía en eventos, gremios y espacios de networking estratégicos del sector financiero y asegurador.
Mantener actualizado el CRM corporativo con el estado real, métricas y avances de cada oportunidad de negocio.

Requirements

What you’ll need

Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines, idealmente con especialización en Finanzas o Negocios.
Experiencia sólida y comprobada como Gerente de Cuenta (Hunter) en el sector de tecnología, liderando la venta consultiva de software y servicios TI orientados exclusivamente a clientes de la banca, seguros y fintechs en Colombia.
Gestión de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
Metodologías de venta consultiva compleja (SPIRO, SPIN, Challenger Sale o similares).
Arquitectura base de soluciones TI (Cloud, Inteligencia Artificial, Analítica de Datos, QA).
Conocimiento de normativas financieras y de seguridad (SFC, SARLAFT, continuidad operativa).
Estrategias de prospección y Account-Based Marketing (ABM).

Benefits

Comp & perks

Cultura de mejora continua, fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte.
Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional.
KaizenHub, un programa diseñado para potenciar tus talentos, con feedback, mentorías y coaching a través de Sofka U.

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

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Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

Consultative SalesPipeline ManagementProposal DevelopmentNegotiation SkillsFinancial Risk Management

Soft Skills

Effective CommunicationRelationship BuildingStrategic Thinking