SenseisTalent

Lead SDR

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Location: Remote • 🇪🇸 Spain

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Job Level

Senior

About the role

  • Generar de forma consistente un flujo de reuniones cualificadas con clientes (empresas).
  • Definir y ejecutar la estrategia de prospección: segmentar el mercado, construir y priorizar targets, y operar funnels de contactación de forma multicanal (LinkedIn, email, llamadas y otros canales).
  • Convertir la prospección en un proceso medible y escalable: mejorar continuamente mensajes, secuencias y canales, y asegurar un handoff claro y accionable en cada reunión agendada.
  • Definir y mantener el ICP operativo (sectores, tamaño, triggers, localización) y priorizar cuentas/segmentos semanalmente.
  • Construir target lists y mapear stakeholders (HR/Talent, Hiring Managers, Dirección, etc.) con foco mid-market/enterprise.
  • Diseñar y ejecutar cadencias multicanal (LinkedIn, email, llamadas y otros toques) con alta disciplina de follow-up.
  • Redactar y personalizar mensajes por segmento/cuenta equilibrando relevancia y escalabilidad (copy directo, sin humo).
  • Cualificar a alto nivel, gestionar objeciones iniciales y convertir interés en booking (sin entrar en pricing/negociación).
  • Reducir no-shows con confirmaciones, recordatorios y envío de contexto/agenda; ejecutar handoff al socio con un brief accionable.
  • Mantener CRM y pipeline de prospección impecables, medir ratios por canal/segmento y iterar mensajes, secuencias y playbooks.

Requirements

  • Experiencia demostrable en outbound B2B (idealmente servicios high-touch: talento, consultoría o software enterprise).
  • Excelente speech, con capacidad de sintetizar valor en mensajes cortos, claros y directos.
  • Comodidad y disciplina para llamadas, seguimiento sistemático y gestión de cadencias.
  • Mentalidad de sistema y mejora continua: CRM, métricas, experimentación e iteración rápida basada en datos.
  • Autonomía total y orientación a ejecución: capacidad de empujar foco y operar sin instrucciones perfectas.
  • Experiencia vendiendo a mid-market/enterprise en España y/o conocimiento del mercado de talento.
  • (Plus) Experiencia con herramientas de prospección (funnels, secuenciadores, enriquecimiento de datos).
  • (Plus) Inglés profesional (mínimo B2/C1 para outreach y reuniones).
Benefits
  • Incorporarte a una empresa en crecimiento exponencial, con impacto directo en el desarrollo de negocio.
  • Metodología propia basada en tecnología e IA.
  • Retribución competitiva + variable alineado con output controlable (bonus por oportunidades reales).
  • Flexibilidad real y modelo remoto desde cualquier lugar de España.
  • Ownership real del canal outbound (estrategia viable + ejecución diaria) y visibilidad directa en el crecimiento de SenseisTalent.
  • Trabajo mano a mano con socios, con revisión semanal y aprendizaje continuo para iterar rápido.
  • Autonomía para proponer e implementar mejoras, con mentalidad de calidad.
  • Buen ambiente, dinamismo, cercanía, cultura de colaboración y mejor continua.

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
outbound B2BCRMmétricasprospeccióngestión de cadenciascopywritingsegmentación de mercadomejora continuadata-driven experimentationhigh-touch services
Soft skills
comunicación clarasintetizar valordisciplinaautonomíaorientación a ejecucióngestión de objecionessistematicidadadaptabilidadfocoseguimiento