Executivo de Vendas Sênior
RealCloud
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: São Paulo • Brazil
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Tech Stack
About the role
- Prospectar ativamente novas contas e gerar oportunidades de negócio em clientes potenciais (hunter).
- Desenvolver e documentar o planejamento para as principais contas.
- Gerenciar e expandir contas existentes, buscando oportunidades de upsell e cross-sell (farmer).
- Qualificar oportunidades utilizando metodologias como BANT, MEDDIC ou SPIN Selling.
- Elaborar, negociar e fechar propostas e contratos de soluções em nuvem.
- Atualizar o CRM e portais de parceiros, garantindo visibilidade do funil de vendas.
- Trabalhar de forma próxima aos times técnicos, jurídicos e de operações para alinhamento das entregas.
- Participar de treinamentos de vendas e tecnologia para constante evolução.
Requirements
- Graduação em Tecnologia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA é um diferencial.
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia.
- Possuir carteira de cliente com potencial para desenvolvimento de serviços em Cloud.
- Histórico comprovado de atuação como hunter e farmer.
- Inglês Intermediário (obrigatório). Espanhol é um diferencial.
- Residir em São Paulo/SP e ter disponibilidade para visitas presenciais e viagens.
Benefits
- Plano de Saúde e Dental Bradesco Nacional Top (Extensivo aos dependentes)
- Vale Refeição/Alimentação
- Vale Combustível
- Seguro de Vida
- Treinamentos Técnicos
- Happy Day - Uma folga no mês do aniversário
- Convênio com o SESC
- Licença Paternidade e Maternidade estendida
- App saúde mental (apoio psicológico)
- Reembolso de custos de Provas de Certificação AWS aprovadas
- Ajuda de Custo Home Office
- Convênio Open English
- Premiação anual para cada certificação AWS ativa
- Incentivos à prática de atividades físicas
- Incentivo ao Desenvolvimento
- Auxílio Home Office
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
vendas B2Bmetodologias BANTmetodologias MEDDICmetodologias SPIN Sellingsoluções em nuvemnegociação de propostasdocumentação de planejamentoatualização de CRMupsellcross-sell
Soft skills
prospecçãogerenciamento de contasqualificação de oportunidadestrabalho em equipecomunicaçãonegociaçãoalinhamentoevolução contínua
Certifications
graduação em Tecnologiagraduação em Administraçãograduação em Gestão Comercialpós-graduaçãoMBA