Responsable Canal Colectividades

Pro a Pro Spain

Leader for the collective channel in a frozen food distribution company expanding operations across schools and catering. Requires strategic vision and strong business development skills.

Posted 4/14/2026full-timeBarcelona • 🇪🇸 SpainSeniorLeadWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Desarrollar y activar el canal de colegios, residencias, hospitales y catering en toda la compañía, priorizando Catalunya, Madrid y Andalucía.
Gestionar la cuenta de resultados del canal: margen, precio, coste de servicio y rentabilidad por cliente.
Construir relaciones sólidas con responsables de compra, direcciones de centros y grupos de gestión colectiva.
Coordinar con el equipo comercial de zona la prospección y el desarrollo de nuevos clientes en el canal.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de drop size de margen mínimo y multilínea de producto y rentabilidad

Requirements

What you’ll need

Imprescindible formación ADE, Economía, Hostelería o similar.
Valorable posgrado ventas o gestión comercial.
Más de 15 años de experiencia en ventas, con más de 5 años en el canal colectividad.
Experiencia demostrable en Cataluña y/o Madrid.
Conocimientos comerciales solidos.
Alta capacidad de negociación y conocimientos de licitación pública.
Disponibilidad para viajar con asiduidad.

Benefits

Comp & perks

Formato de trabajo híbrido. Combinamos la presencialidad con el trabajo en remoto para que puedas beneficiarte de las dos modalidades.
Horario flexible, para que puedas mantener el equilibro entre vida y trabajo de manera cómoda y fácil.
Tu paquete retributivo es flexible, y además, tienes ticket restaurante sumado a tu salario.
Todos nuestros colaboradores pueden beneficiarse de un ventajoso plan de pensiones a partir de su segundo año en la empresa.

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

gestión de cuentasanálisis de resultadosmárgenescoste de serviciorentabilidadnegociaciónlicitación pública

Soft Skills

construcción de relacionescomunicacióntrabajo en equipoprospeccióndesarrollo de clientes

Certifications

formación ADEformación en Economíaformación en Hosteleríaposgrado en ventasposgrado en gestión comercial