Head of Sales

Pegas con Sentido

Head of Sales at Yourney driving commercial strategy for a B2B SaaS startup. Focusing on building a scalable sales process with a strong emphasis on data and metrics-driven growth.

Posted 4/30/2026full-timeSantiago • 🇨🇱 ChileLeadWebsite

Tech Stack

Tools & technologies

Apollo

About the role

Key responsibilities & impact

Habilitar a Yourney para un crecimiento >10x en 2-3 años.
Diseñar e implementar el playbook comercial completo: proceso de ventas, etapas, criterios de calificación, scripts y propuesta de valor por segmento
Contratar, onboardear y entrenar al equipo de ventas; definir perfiles, planes de carrera e incentivos
Ser dueño del forecast semanal y las proyecciones de revenue con rigor y disciplina
Gestionar y optimizar HubSpot como sistema central de inteligencia comercial
Colaborar con el equipo de producto en el diseño de la propuesta de valor y con marketing en la generación de demanda
Definir y monitorear las métricas clave: pipeline coverage, win rate, ACV, NRR, CAC, sales cycle
Preparar los reportes comerciales para el directorio y para el proceso de fundraising
Integrar herramientas de IA al proceso comercial para aumentar eficiencia y velocidad

Requirements

What you’ll need

6–10 años de experiencia comercial en B2B, con al menos 2–3 años liderando equipos de ventas en Startups Seed/Serie A/B donde viviste un salto de escala 5-10x (equipo o usuarios).
Experiencia en ventas Enterprise o Mid-Market con ciclos complejos y múltiples stakeholders
Ha construido un proceso comercial “desde cero” (procesos, sistemas, equipos, entre otros): no solo ha heredado uno
Trabaja apalancado con herramientas de IA, tanto aplicadas a ventas directamente (Clay, Apollo, Gong u otras), como también con otras que aceleran su productividad (Claude, ChatGPT, etc)
Dominio de HubSpot o CRM equivalente a nivel avanzado
Deseable: exposición a marketing B2B y generación de demanda.

Benefits

Comp & perks

5 días administrativos adicionales (después de haber agotado las 3 semanas legales de vacaciones, como incentivo a que te tomes el descanso que necesitas)
Acceso a un Coach Yourney, una oportunidad de recibir orientación y apoyo personalizado para tu crecimiento profesional y personal.
Modalidad híbrida en Santiago o Ciudad de México con flexibilidad real
Oportunidad única de liderar las ventas en una start-up en crecimiento acelerado, en un entorno que fomenta el crecimiento profesional y personal.

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

forecastingsales process designsales metrics monitoringB2B salesteam leadershipsales trainingpipeline managementrevenue projectionsprocess optimizationAI integration in sales

Soft Skills

collaborationcommunicationorganizational skillsdisciplinestrategic thinkingproblem-solvingadaptabilityleadershipcoachinganalytical skills