ODILO

Key Account Manager – Sector Público & Educacion

ODILO

full-time

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Origin:  • 🇪🇸 Spain

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Job Level

Mid-LevelSenior

About the role

  • Gestionar relaciones a largo plazo con administraciones públicas y entidades educativas, entendiendo sus complejas necesidades, diseñando propuestas de valor alineadas con sus objetivos institucionales y asegurando la satisfacción, retención y crecimiento sostenible de las cuentas.
  • Diseñar y ejecutar planes de cuenta estratégicos para gobiernos, ministerios, comunidades autónomas, ayuntamientos, universidades y organismos públicos.
  • Convertirse en referente de confianza para tomadores de decisión de alto nivel (C-level, directivos, líderes institucionales, responsables políticos).
  • Desarrollar alianzas a largo plazo alineadas con las prioridades y políticas de formación de cada administración.
  • Elaborar propuestas de valor diferenciadas que conecten la solución de ODILO con objetivos estratégicos del sector público (digitalización, inclusión, formación docente, acceso equitativo, innovación educativa).
  • Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, maximizando el valor y rentabilidad de las cuentas existentes.
  • Impulsar la sostenibilidad de proyectos a largo plazo, alineando métricas de impacto social y educativo con objetivos de negocio.
  • Liderar todo el ciclo comercial: prospección, presentaciones de solución, preparación de propuestas/ofertas, licitaciones, negociación, cierre y lanzamiento.
  • Alcanzar y superar objetivos trimestrales y anuales en la zona asignada.
  • Monitorizar calendarios de contratación pública, fondos europeos/Next Generation y oportunidades regionales.
  • Realizar un seguimiento de KPIs que aseguren la satisfacción del cliente, el impacto de los proyectos y la rentabilidad de las cuentas.
  • Mantener actualizado el CRM (Pipedrive) con disciplina de pipeline y forecasting.
  • Coordinarse con equipos internos (CSM, marketing, preventa, legal, operaciones) para garantizar la correcta implementación y ejecución de los proyectos.
  • Posicionar a ODILO como aliado estratégico para la transformación digital de la formación y el aprendizaje en España.
  • Mantenerse al día de tendencias educativas nacionales, normativa de contratación pública y prioridades de las administraciones.

Requirements

  • Experiencia demostrada (+5 años) en gestión de cuentas estratégicas con administraciones públicas, ministerios o grandes instituciones educativas.
  • Conocimiento sólido del sistema de contratación pública en España (plataforma de contratación, procesos de licitación, fondos europeos).
  • Experiencia previa en licitaciones públicas y gestión de fondos europeos (NextGen, FEDER, etc.)
  • Experiencia en gestión de relaciones a nivel estratégico con stakeholders de alto nivel (Consejeros, Directores Generales, Responsables de Política Educativa, C-level).
  • Perfil consultivo, con capacidad de alinear soluciones SaaS/EdTech con objetivos de política pública.
  • Alta orientación a resultados, autonomía y visión estratégica de cuentas.
  • Historial probado en la gestión y cierre de operaciones de gran tamaño (big tickets), con experiencia superando objetivos de ventas de forma consistente.
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación institucional.
  • Buen nivel de inglés para coordinación internacional (lo que nos haría felices).