Senior Account Executive

octonomy.ai

Senior Account Executive responsible for new customer acquisition in the DACH market. Collaborate with teams and develop strategies in a growing AI company.

Posted 7/29/2026full-timeKöln • 🇩🇪 GermanySeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in Account Management and New Business Development within the DACH market, leveraging strong Discovery Skills and Stakeholder Management to drive customer success and strategic sales initiatives.

Highest-signal resume keywords

Account Executive ExperienceNew Business DevelopmentDiscovery SkillsStakeholder ManagementIT Understanding

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Soft Skills

Team PlayerCreative Problem Solving

Industry Keywords

DACH MarketSales DevelopmentCustomer SuccessSolution EngineeringBusiness Case Development

About the role

Key responsibilities & impact

Gewinne neue Kund:innen im Bereich Mid-Market bis Enterprise auf dem DACH Markt
Baue Bestandskund:innen aus, die nach erfolgreichem Start octonomy weiter im Unternehmen ausrollen möchten
Arbeite eng mit Kolleg:innen aus dem Bereich Sales Development (1:1 Ratio), Marketing, Solution Engineering und Customer Success zusammen
Werde zum Berater für die KI Reise deiner Kund:innen und positioniere octonomy nicht nur als Lösung sondern auch als optimalen Partner
Entwickle die Vertriebsstrategie mit uns weiter und bringe eigene Ideen ein

Requirements

What you’ll need

3+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit starkem Fokus auf New Business
Sehr gute Discovery Skills und die Fähigkeit Herausforderungen beim Interessenten in einen Business Case zu entwickeln
Gutes Stakeholder Management und Erfahrung mit komplexeren Buying Centern
Gutes IT Verständnis und Erfahrung, im Zusammenspiel mit einem SE, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungsansätze dafür zu entwickeln
Teamplayer mit Interesse in einem frühen Unternehmensstadium auch kreative Wege zum Erfolg zu finden

Benefits

Comp & perks

Möglichkeit im Büro in Köln, hybrid oder remote zu arbeiten
Transparenz & Vertrauen