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Senior Sales Manager – Digital Identity

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Location Type: Hybrid

Location: Zürich • Switzerland

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Job Level

Senior

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About the role

  • **Deine Aufgaben**
  • - Du verantwortest den ergebnisorientierten Vertrieb unserer Identity Lösungen an ausgewählte Bestands- und Neukunden in der DACH-Region (nach Absprache auch in anderen Regionen) von der Lead-Generierung über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
  • - Du pflegst und stärkst langjährige, wertvolle Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden bis hin zur Geschäftsführungsebene
  • - Du baust eine nachhaltige Pipeline an Sales-Opportunitäten bei Neukunden auf und nutzt einen beratenden Sales-Ansatz, um den Mehrwert unserer Produkte (z. B. CIAM, brIDge, mySSI) im Hinblick auf eIDAS 2.0 oder anderen regulatorischen Vorgaben auch auf Fachebene überzeugend zu vermitteln
  • - Du vertrittst uns auf Branchenveranstaltungen mit begeisternden Vorträgen, analysierst den Markt und erkennst Trends, die du gezielt für neue Vertriebschancen nutzt
  • - Gemeinsam mit den Marketing- und Produktkollegen erstellst du Vertriebsunterlagen und Präsentationen
  • - Du arbeitest eng mit unserer operativen Kundenbetreuung zusammen und behältst den Überblick über laufende Projekte
  • - Du führst Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit Compliance und Rechtsabteilung und dokumentierst vertriebsrelevante Aktivitäten in Salesforce

Requirements

  • **Dein Profil**
  • - Du hast ein abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in einem relevanten Fachgebiet mit fundiertem Verständnis moderner SaaS-/Cloud-Architekturen sowie der Bereich Digital Identity
  • - Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder IT-Lösungen, idealerweise im Bereich Digital Identity
  • - Du verfügst aber fundierte Fachkenntnisse in digitaler Identität, Authentifizierung, eIDAS 2.0, verifiable Credentials, CIAM und relevante Ökosysteme und hast die Fähigkeit, technische und regulatorische Inhalte in verständliche Business-Argumentationen zu übersetzen
  • - Du hast nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise und strategischer Geschäftserweiterung bei Bestandskunden erzielt und idealerweise ein bestehendes Netzwerk in der Banken- und Finanzindustrie aufgebaut
  • - Du überzeugst durch ein vertrauensbildendes Auftreten mit starken Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und wirkst souverän auf allen Hierarchieebenen
  • - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (Französisch oder weitere Sprachen von Vorteil) sowie Reisebereitschaft
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
SaaSCloud-ArchitekturenDigital IdentityB2B-VertriebAuthentiifizierungeIDAS 2.0verifiable CredentialsCIAMSalesforceVertragsverhandlungen
Soft Skills
KommunikationsfähigkeitenPräsentationsfähigkeitenvertrauensbildendes Auftretenstrategische GeschäftserweiterungBeziehungsmanagementTeamarbeitMarktanalyseVerhandlungsgeschickBeratender Sales-AnsatzÜberblick behalten