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About the role
Key responsibilities & impact- Estrategia comercial regional: Colaborar con el Gerente de Ventas en el diseño de una estrategia efectiva para abordar el mercado de SOLA
- Ventas consultivas en equipo: Trabajar junto al equipo de BDRs y Marketing en el desarrollo de oportunidades. Vos liderás el cierre, pero no estás solo. 💡
- Presentaciones de soluciones: Realizar demos y presentaciones consultivas de Amplitude y Braze, traduciendo términos técnicos en lenguaje de negocio claro.
- Integración tecnológica: Comprender la arquitectura de los sistemas de los clientes, proponer soluciones integradas y facilitar el entendimiento del proyecto completo.
- Gestión del pipeline: Llevar el control de tus oportunidades, forecast y cumplimiento de objetivos de ventas (cuota anual de 8-10 nuevos cierres, con tickets >USD 50K). 📊
- Relación con clientes: Hacer farming de cuentas existentes y generar nuevos logos.
- Marca personal: Participar activamente en LinkedIn compartiendo contenido de valor sobre tecnología, growth, producto y el impacto de nuestras soluciones.
Requirements
What you’ll need- Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines. 🎓
- +3 años de experiencia en roles similares, con enfoque consultivo.
- Experiencia en ventas B2B de proyectos de +USD 50K y ciclos de venta largos.
- Haber trabajado en empresas tipo Software Factory o soluciones tecnológicas complejas.
- Alta capacidad para entender y explicar conceptos técnicos con claridad.
- Excelente comunicación, presencia comercial y habilidades de negociación.
- Autonomía, organización y mentalidad hunter & closer.
- Manejo de CRM (deseable).
- Inglés intermedio/avanzado (obligatorio).
- ¡Pasión por resolver problemas reales con tecnología!
Benefits
Comp & perks- OSDE 310 Salario competitivo en USD 🌍
- 3 semanas de vacaciones pagadas.
- Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina).
- Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).
- Work from Anywhere (Después de un año, 5 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo).
ATS Keywords
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Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
ventas consultivasgestión del pipelinepresentaciones de solucionesintegración tecnológicaanálisis de datosforecastingnegociaciónB2B salessoluciones tecnológicas complejascomprensión de arquitectura de sistemas
Soft Skills
comunicaciónorganizaciónautonomíamentalidad huntermentalidad closerpresencia comercialcapacidad de explicar conceptos técnicostrabajo en equiporelación con clientescreatividad
Certifications
Ingeniería de SistemasIngeniería IndustrialAdministraciónMarketing