Analista de Sales Operations

Meu Pet Club

Sales Operations Analyst responsible for structuring sales processes and improving CRM for Meu Pet Club's B2B expansion. Aiming for smarter, scalable commercial operations.

Posted 7/7/2026full-timeCuritiba • 🇧🇷 BrazilJuniorMid-LevelWebsite

Tech Stack

Tools & technologies

Apollo

About the role

Key responsibilities & impact

Estruturar e evoluir o funil comercial no Pipedrive;
Melhorar qualidade e organização do CRM;
Criar critérios claros de avanço de oportunidades;
Reduzir deals parados e melhorar qualificação;
Desenvolver playbooks de vendas e discovery;
Criar cadências de prospecção e follow-up;
Apoiar gestão de pipeline e forecast;
Identificar gargalos e oportunidades de melhoria;
Estruturar estratégias de prospecção baseadas em sinais de intenção e fit;
Transformar dados comerciais em ações práticas para o time.

Requirements

What you’ll need

Experiência com Sales Ops (2-3 anos), RevOps, CRM Ops, Inteligência Comercial ou áreas similares
Boa compreensão de funil B2B e seus diferentes estágios
Capacidade de estruturar processos a partir de uma realidade ainda em construção
Perfil analítico com disposição para executar, não só para diagnosticar
Tenha autonomia para tomar decisões técnicas sem depender de validação constante, e conforto para construir do zero quando necessário
Experiência com Pipedrive, ClickUp, Apollo e LinkedIn Sales Navigator. Familiaridade com automações comerciais, outbound, social selling, enriquecimento de leads e uso de IA aplicada em vendas.

Benefits

Comp & perks

Plano de saúde Unimed Plano Amigo: sem mensalidade, 25% de coparticipação, extensível a dependentes sem custo adicional
Plano odontológico Elite Dental Uni: sem mensalidade e sem coparticipação, extensível a dependentes
Gympass / Wellhub: acesso a academias e psicoterapia com planos flexíveis
Plano pet Meu Pet Club: para quantos pets você tiver, com desconto simbólico em folha
Cartão iFood Benefícios com Vale Alimentação (R$240) + Vale Refeição (R$35/dia)
Vale Transporte/Mobilidade
Vale Educação mensal depositado no Swile: livre para usar em cursos, livros ou instituições de ensino
Bônus trimestral e anual por meta: podendo chegar a até 1 salário a mais por trimestre
Day off de aniversário
Convênio SESC: lazer, cultura, esporte e educação para você e dependentes

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

Sales Funnel StructuringPipeline ManagementSales Playbook DevelopmentData AnalysisOpportunity Qualification

Soft Skills

Autonomy in Decision-MakingExecution FocusProblem-Solving