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Head of Sales DACH – Bundeswehr, BOS, SVI

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full-time

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Location Type: Hybrid

Location: Cologne • Germany

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Job Level

Lead

About the role

  • Du verantwortest die Planung, Steuerung und Weiterentwicklung aller Vertriebsaktivitäten, insbesondere im Kontext unserer technisch sehr anspruchsvollen Hochsicherheitsprodukte, in der Region D-A-CH und treibst das Wachstum aktiv voran.
  • Deutschland steht als zentraler Absatzmarkt im Fokus.
  • Österreich und die Schweiz sollen systematisch aufgebaut und entwickelt werden.
  • Gemeinsam mit dem Director Sales und dem Head of Global Business entwickelst du die Sales-Strategie weiter und setzt diese konsequent um.
  • Du führst das siebenköpfige Sales-D-A-CH-Team fachlich und disziplinarisch, entwickelst deine Mitarbeitenden gezielt weiter und schaffst eine leistungsorientierte, motivierende Vertriebsorganisation.
  • Du bist ihre erste Ansprechperson, und gemeinsam erzielt ihr als Team die besten Ergebnisse.
  • Du bist ein Netzwerker und baust bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch aus.
  • Du erschließt neue Markt- und Kundensegmente und identifizierst kontinuierlich neue Umsatzpotenziale.
  • Für unsere Key-Account-Kunden trägst du die direkte Verantwortung und betreust diese persönlich.

Requirements

  • Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder bringst eine vergleichbare Qualifikation mit.
  • Bevorzugterweise hast du an einer der Universitäten der Bw studiert und warst Soldat.
  • Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Sales und Account Management im IT- bzw. Software-Umfeld und hast bereits ein starkes Netzwerk im Bereich Bundeswehr & BWI und/oder BOS & SVI aufgebaut.
  • Du bist ein starker Team-Player, arbeitest mit allen Mitarbeitern im Unternehmen auf allen Ebenen zusammen und packst selbst noch mit an.
  • Vertrieb ist für dich nicht nur ein Job, sondern eine echte Leidenschaft, und du hast Freude daran, Wachstumspotenziale zu erkennen und konsequent auszuschöpfen.
  • Du kannst einen nachweisbaren Track Record in der Neukundenakquise sowie im nachhaltigen Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften vorweisen.
  • Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Teams und verstehst es, Leistung, Eigenverantwortung und Motivation zu verbinden.
  • Die Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern, Führungskräften und Gremien auf allen Geschäftsebenen ist für dich selbstverständlich.
  • Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
  • Du hast eine hohe Reisebereitschaft und bist für deine Kunden als und für deine Mitarbeiter in der Region D-A-CH auch persönlich vor Ort erreichbar.
Benefits
  • Eine marktgerechte Vergütung inkl. variabler Gehaltsbestandteile
  • Weihnachtsgeld
  • BV Prämie
  • Einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
  • Eigenverantwortliche Gestaltung der Arbeitszeit
  • Homeoffice
  • Zusätzlich frei an Brückentagen sowie zwischen Weihnachten und Neujahr
  • Erhöhung des Urlaubsanspruchs nach 5 und 10 Jahren Betriebszugehörigkeit, um jeweils einen Tag
  • Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
  • Vermögenswirksame Leistungen
  • Alle Standorte mit guter Verkehrsanbindung
  • Jobrad „infodas on bike“ mit einem monatlichen Arbeitgeberzuschuss
  • Mitarbeiterrabatte
  • Und vieles mehr…
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
Sales ManagementAccount ManagementNeukundenakquiseStrategische PartnerschaftenVertriebWachstumspotenziale erkennenTeamführungLeistungsorientierte OrganisationMarkt- und KundensegmentierungHochsicherheitsprodukte
Soft Skills
Team-PlayerNetzwerkerMotivationEigenverantwortungKommunikationsfähigkeitVerhandlungssicherheitFührungskompetenzZusammenarbeitLeistungsorientierungStrategisches Denken
Certifications
Studiumvergleichbare Qualifikation