Directeur(trice) de comptes et développement des affaires – Cybersécurité, IAM

Indigo Consulting

Business Development professional focusing on acquiring new clients and developing market strategies at Indigo Consulting in Montreal. Role involves managing B2B sales in cybersecurity and IAM.

Posted 6/20/2026full-timeMontreal • 🇨🇦 CanadaMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès d’organisations des secteurs privé et public.
Construire et maintenir un pipeline de ventes robuste grâce à des activités de prospection ciblées.
Développer des relations stratégiques avec les décideurs et influenceurs clés.
Comprendre les enjeux d’affaires, de conformité et de cybersécurité des clients afin de positionner efficacement les solutions et services d’Indigo.
Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, découverte, présentation, négociation et conclusion des ententes.
Participer à des événements, activités de réseautage et initiatives de génération de demande.
Collaborer avec les équipes marketing et techniques afin de maximiser les opportunités d’affaires.
Développer des relations durables avec les clients existants.
Identifier des opportunités d’expansion, de ventes additionnelles (upsell) et de ventes croisées (cross-sell).
Assurer un haut niveau de satisfaction client en collaboration avec les équipes de livraison.

Requirements

What you’ll need

Minimum de 5 ans d’expérience en vente B2B avec un historique démontré en développement des affaires.
Expérience dans les domaines de la cybersécurité, des technologies, du SaaS ou des services professionnels.
Excellentes compétences en prospection, en vente consultative et en négociation.
Capacité à comprendre et vulgariser des concepts techniques complexes.
Expérience avec un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
Forte orientation vers les résultats et l’atteinte des objectifs.
Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à travailler en équipe.
Bilinguisme français et anglais essentiel.
Disponibilité pour des déplacements occasionnels.

Benefits

Comp & perks

Évoluer dans un secteur en forte croissance où la demande pour les solutions de cybersécurité et IAM ne cesse d’augmenter.
Représenter des services et solutions à forte valeur ajoutée répondant à des enjeux stratégiques pour les organisations.
Travailler aux côtés d’experts reconnus dans leur domaine.
Bénéficier d’une rémunération compétitive incluant un plan de commissions avantageux.
Profiter d’opportunités de développement professionnel et d’avancement de carrière.
Faire partie d’une entreprise reconnue pour sa culture collaborative, son innovation et son excellence.

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

vente B2Bdéveloppement des affairesprospectionvente consultativenégociationcompréhension des concepts techniquesupsellcross-sell

Soft Skills

orientation vers les résultatsesprit entrepreneurialautonomietravail en équipecapacité à vulgariser