Business Development Manager – BDM

Factorial

Business Development Manager responsible for driving growth and closing contracts with export companies. Managing strategic relationships and CRM to optimize commercial pipeline.

Posted 5/16/2026full-time🇲🇽 MexicoMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Gestionarás desde la prospección inteligente hasta el cierre de contratos con empresas exportadoras y actores clave de la cadena de suministro.
Construirás y alimentarás un funnel comercial sólido, apalancando tu red de contactos y habilidades de prospección.
Conectarás y negociarás directamente con tomadores de decisión (C-Level, Directores Financieros y dueños de empresas).
Mantendrás un control estructurado de tus oportunidades en HubSpot para dar visibilidad clara al funnel comercial.
Trabajarás de la mano con equipos multidisciplinarios para optimizar procesos, pulir nuestra propuesta de valor y asegurar la mejor experiencia para el cliente.

Requirements

What you’ll need

3+ años de experiencia sólida en ventas B2B, Business Development o Account Management.
Experiencia manejando ciclos de venta consultivos, complejos y gestión de pipeline de manera estructurada en CRM.
Capacidad demostrada para negociar con clientes estratégicos y tomadores de decisión de alto nivel.
Alta proactividad, ownership y la capacidad de trabajar con total autonomía para alcanzar metas agresivas.
Manejo de HubSpot y Excel / Google Sheets
Plus: Experiencia previa en Fintech o Startups de alto crecimiento.
Conocimiento sólido de productos financieros, factoraje (factoring) o comercio internacional.
Experiencia previa trabajando con empresas exportadoras o cadenas de suministro.
Sentido de urgencia y orientación al cierre.
Comunicación efectiva y pensamiento estratégico.
Habilidades comerciales para atraer y retener nuevos clientes.

Benefits

Comp & perks

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ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

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Soft Skills

negociaciónproactividadownershipautonomíacomunicación efectivapensamiento estratégicohabilidades comerciales