Account Executive – SaaS B2B

Factorial

Account Executive leading sales cycles for the Spanish market focused on contractor management solutions. Join CTAIMA's ambitious team and contribute to impactful client success in a growing international project.

Posted 5/4/2026full-timeMadrid • 🇪🇸 SpainMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado español, desde la demo hasta el cierre.
Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida.
Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win.
Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto.
Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave.
Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión.
Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio.
Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel.

Requirements

What you’ll need

Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar.
+3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva).
Español nativo.
Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.
Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS muy valorable.
Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines muy valorable.
Nivel de inglés para comunicación interna muy valorable.

Benefits

Comp & perks

Contrato indefinido.
Flexibilidad horaria y modalidad híbrida.
25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección).
Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños.
Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.
Formación y desarrollo profesional continuo.
Iniciativas de bienestar y hábitos saludables.
Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico.
Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos).
Programa Referral de candidatos.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

ventas B2Bventa consultivanegociacióngestión de pipelinepresentación de propuestas comercialesPrevención de Riesgos Laboralesmanejo de herramientas digitalesCRMSaaS

Soft Skills

liderazgocomunicaciónrelaciones interpersonalescolaboraciónorientación al cliente