Factorial

Account Executive, Portuguese Market

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full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: Madrid • 🇪🇸 Spain

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Job Level

Mid-LevelSenior

About the role

  • Gestionar la parte final del ciclo de ventas consultivo en el mercado portugués.
  • Negociar y cerrar contratos, priorizando acuerdos win-win.
  • Crear, preparar y presentar propuestas comerciales de alto nivel, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
  • Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y stakeholders clave en Portugal.
  • Colaborar con Marketing en iniciativas de generación y conversión de leads.
  • Registrar toda la actividad comercial en Pipedrive (CRM), garantizando orden y calidad en la información.
  • Realizar un follow-up continuo de todas las oportunidades abiertas para maximizar la conversión.

Requirements

  • Imprescindible Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar.
  • Portugués y español nativo/avanzado (imprescindible para la atención y negociación con clientes del mercado portugués).
  • +3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología o entornos de venta consultiva.
  • Manejo fluido de herramientas digitales, especialmente CRMs.
  • Muy valorable Conocimientos o experiencia en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines.
  • Inglés para comunicación puntual con equipos internos internacionales.
  • Sumará puntos si… Cuentas con experiencia en trato con clientes y/o proveedores.
  • Tienes solidez en negociación y cierre.
  • Eres una persona proactiva, organizada y orientada a resultados.
  • Te adaptas fácilmente al cambio y disfrutas trabajando en equipo.
  • Posees capacidad analítica y habilidades para la resolución de problemas.
Benefits
  • Contrato indefinido.
  • Flexibilidad horaria y modalidad híbrida.
  • 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección).
  • Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños.
  • Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.
  • Formación y desarrollo profesional continuo.
  • Iniciativas de bienestar y hábitos saludables.
  • Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico.
  • Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos).
  • Programa Referral de candidatos.

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
ventas B2Bnegociacióncierre de contratospresentación de propuestas comercialesgeneración de leadsconversión de leadsPrevención de Riesgos Laboralesanálisisresolución de problemasmanejo de CRMs
Soft skills
proactividadorganizaciónorientación a resultadosadaptabilidadtrabajo en equipocapacidad analíticacomunicaciónrelaciones estratégicasnegociación win-winseguimiento de oportunidades
Certifications
Formación en ADEFormación en MarketingFormación en Comunicación