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Account Executive, Iberia Market

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full-time

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Location Type: Hybrid

Location: Madrid • 🇪🇸 Spain

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Job Level

Mid-LevelSenior

About the role

  • Gestionar la parte final del ciclo de ventas en un entorno altamente consultivo.
  • Negociar y cerrar contratos buscando siempre acuerdos win-win.
  • Crear, preparar y presentar propuestas comerciales de alto nivel adaptadas a cada cliente.
  • Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y stakeholders clave en España y Portugal.
  • Colaborar con Marketing en iniciativas de generación y conversión de leads.
  • Registrar toda la actividad comercial en Pipedrive (CRM), asegurando calidad y orden en la información.
  • Realizar follow-up continuo de todas las oportunidades abiertas en el funnel para maximizar conversión.

Requirements

  • Imprescindible Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar.
  • Español nativo.
  • Valorable portugués e inglés/francés.
  • Manejo fluido de herramientas digitales, especialmente CRMs.
  • +3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS o tecnología.
  • Experiencia en trato con clientes y/o proveedores.
  • Solidez en negociación y cierre.
  • Proactividad, organización y orientación a resultados.
  • Buena adaptación al cambio y mentalidad de trabajo en equipo.
  • Capacidad analítica y de resolución de problemas.
Benefits
  • 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección).
  • Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños.
  • Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.
  • Formación y desarrollo profesional continuo.
  • Iniciativas de bienestar y hábitos saludables.
  • Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico.
  • Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos).
  • Programa Referral de candidatos.

Applicant Tracking System Keywords

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Hard skills
ventas B2Bnegociacióncierre de contratospropuestas comercialesgeneración de leadsconversión de leadsanálisis de datosresolución de problemasentornos SaaSmanejo de CRM
Soft skills
proactividadorganizaciónorientación a resultadosadaptación al cambiotrabajo en equipocomunicaciónrelaciones estratégicasnegociacióncapacidad analíticatrato con clientes
Certifications
Formación en ADEFormación en MarketingFormación en Comunicación