Business Development Manager, Hospitality
itialuS Global
Job Level
Mid-LevelSenior
About the role
- Analizar las necesidades y los desafíos específicos de la clientela en el ámbito del workplace.
- Desarrollar las soluciones técnicas y estrategias personalizadas que traten las necesidades del cliente utilizando las tecnologías y los servicios de workplace.
- Preparar y presentar las propuestas técnicas/comerciales a la clientela potencial.
- Preparar la documentación técnica y el material de ventas para apoyar las soluciones propuestas.
- Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para garantizar una clara comprensión de los requisitos y apoyar en la negociación de contratos.
- Realizar las demostraciones técnicas y/o presentaciones de productos y servicios a clientes, ilustrando cómo las soluciones propuestas pueden resolver sus desafíos.
- Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado y las soluciones de la competencia, utilizando esta información para mejorar las propuestas.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, identificando oportunidades de upsell y cross-sell.
- Proporcionar la capacitación y el soporte técnico al equipo de ventas interno para mejorar la comprensión de las soluciones de workplace.
Requirements
- Formación recomendable en Informática, telecomunicaciones o similar.
- Experiencia recomendable de 5 años en ventas técnicas, específicamente en soluciones de workplace.
- Conocimiento profundo de tecnologías y servicios relacionados con el puesto de trabajo, tales como aplicaciones de colaboración, gestión de dispositivos, ciberseguridad y soluciones en la nube.
- Disponibilidad para viajar nacionalmente de forma esporádica.
- Sólida experiencia técnica en soluciones de puesto de trabajo, así como excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita y de presentación.
- Persona con actitudes de venta y don de gente, comunicativa y con facilidad de palabra.
- Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente, de forma independiente y/o en equipo.
- Recomendable: nivel avanzado de inglés (valorable otros idiomas).
- Residir en Madrid.
- En el caso de no cumplir con los requisitos establecidos, se valorarán otros aspectos del CV, como pueden ser experiencia y/o formación y/o habilidades.
