Channel Manager – Partner Manager

Diakonisches Werk Worms-Alzey

Channel Manager für DMS-/ECM-Cloud-Lösungen beim deutschen Softwaremarktführer. Aufbau strategischer Partnernetzwerke, Enablement von Integratoren und Unterstützung bei Neukundenakquise im DACH-Raum.

Posted 8/5/2026full-timeRemote • 🇩🇪 GermanyMid-LevelSenior💰 €120,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in strategic B2B sales, partner management, and the promotion of ECM and DMS solutions within the DACH region. Proficient in developing strong partner networks and supporting sales activities with a focus on effective communication and presentation skills.

Highest-signal resume keywords

Strategic B2B SalesKey Account ManagementECM Product KnowledgeBusiness Review CreationFluent in German and English (C1)

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

B2B SalesKey Account ManagementECM ProductsDMS ProductsBusiness ForecastingWorkshop FacilitationOnboarding ProcessesSales SupportEvent Planning

Soft Skills

Team CollaborationOpen CommunicationNegotiation SkillsConfident PresentationHands-On Approach

Certifications & Qualifications

Commercial TrainingTechnical Degree

Industry Keywords

Channel ManagementPartner Network DevelopmentDACH RegionSales ActivitiesCustomer Acquisition

Tech Stack

Tools & technologies

Cloud

About the role

Key responsibilities & impact

Entwicklung und Betreuung strategischer Partnerbeziehungen im Channel Management
Platzierung innovativer DMS-/ECM-Cloud-Lösungen im DACH-Raum
Aufbau eines starken Partnernetzwerks und Gewinnung von Softwareanbietern und Systemhäusern
Begleitung von Systemhäusern und Integratoren durch Workshops und strukturierte Onboarding-Prozesse
Unterstützung der Partner bei Vertriebsaktivitäten und der Gewinnung von Neukunden
Steuerung aller Aktivitäten rund um das Partnermanagement
Erstellung von Business Reviews und fundierten Umsatzprognosen
Planung von Messen und Kundenveranstaltungen
Kompetenzvolle Präsentation der Produktlösungen

Requirements

What you’ll need

Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, wirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im strategischen B2B-Vertrieb, Key-Account-Management oder Enterprise-Sales
Erfahrung mit erklärungsbedürftigen ECM- oder DMS-Produkten
Hands-on-Arbeitsweise
Ausgeprägte Teamfähigkeit
Offene, ehrliche Kommunikation auf Augenhöhe
Souveränes Auftreten
Verhandlungsgeschick
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1-Niveau
Kalkulierbare Bereitschaft für Dienstreisen innerhalb der DACH-Region

Benefits

Comp & perks

Ungedeckelte Provisionen
80/20 Vergütungs-Split mit 80% Fixum
Bis zu 120.000 EUR OTE
Optionale Garantieprovision für die ersten 6 Monate
Eigener Firmenwagen
30 Tage Urlaub
Auf Wunsch bis zu 100% Remote-Anteil
Betriebliche Altersvorsorge
Zuschuss zu den Kitakosten
Jobrad
Zuschüsse zu Sport- und Fitnessangeboten
Professionelle Gesundheitsberatung und Workshops
Transparente Überstundenregelung mit Freizeitausgleich
Moderne Hardware
Diensthandy
Kostenlose Business-Englischkurse
Regelmäßige Teamevents
Kostenlose Karriereberatung
Insider-Know-how bereits im Erstgespräch
Direkter Zugang zu den Verantwortlichen
Alternative Jobangebote bei Nicht-Passung