Account Executive

Delectatech

Account Executive at Delectatech specializing in AI-driven market insights for the foodservice sector. Leading sales negotiations with key decision-makers in B2B contexts.

Posted 7/25/2026full-timeBarcelona • 🇪🇸 SpainMid-LevelSenior💰 €35,000 - €40,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B sales processes, particularly in the FoodService sector, with a strong ability to negotiate and close deals with executive-level clients. Proficient in utilizing CRM tools like HubSpot to manage sales pipelines and enhance customer engagement.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperienceNegotiation SkillsFoodService Industry KnowledgeCRM Proficiency (HubSpot)Technical Background

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills

Sales ClosingMarket SegmentationProposal PreparationDiscovery ProcessData-Driven Solutions

Soft Skills

Communication SkillsClient Relationship ManagementPersuasion Skills

Tools & Technologies

HubSpotCRM Software

Industry Keywords

FoodServiceHORECAB2B SalesCustomer SuccessSales Process

About the role

Key responsibilities & impact

Necesitamos a alguien que tenga experiencia identificando las necesidades del cliente y llevando el proceso de negociación y cierre con cargos directivos de empresas líderes del sector FoodService.
Tus interlocutores serán directores de departamentos de marketing y comercial de empresas grandes y medianas del sector alimentación a nivel internacional.
Tu trabajo será convencerles de que nuestros datos les ayudan a segmentar el mercado, priorizar oportunidades y tomar mejores decisiones comerciales.
Trabajarás dentro de un proceso comercial que ya funciona y con una metodología probada.
Los SDR generan las oportunidades y tú coges el relevo para entender bien al cliente: haces el discovery, la demo y preparas la propuesta enfocada a los retos que hayas identificado, hasta llevar la negociación al cierre.

Requirements

What you’ll need

Tienes experiencia cerrando ventas con grandes cuentas o medianas B2B, negociando directamente con cargos directivos.
Estás acostumbrado a trabajar en procesos de venta estructurados, con comunicación constante entre áreas como SDR, Customer Success y el equipo técnico.
Conoces el sector FoodService, alimentación o HORECA y el lenguaje de sus decisores comerciales.
Tu inglés te permite liderar una negociación con un cliente internacional (C1 o similar).
Se valorará muy positivamente: Experiencia previa vendiendo productos SaaS o soluciones tecnológicas basadas en datos a empresas.
Perfil con background tecnológico, capaz de entender y explicar soluciones técnicas con soltura.
Experiencia trabajando con HubSpot u otros CRM equivalentes para la gestión del pipeline comercial.

Benefits

Comp & perks

Salario: entre 35.000 y 40.000€ brutos anuales fijos más variable.
Horario flexible y sistema híbrido (lunes, martes y viernes en oficina; miércoles y jueves en casa).
Posibilidad de escoger vacaciones en cualquier período del año.
Café, fruta y snacks incluidos.