Diretor de Vendas

Compass

Sales Director responsible for leading commercial strategy and team growth within the Salesforce ecosystem. Engaging in complex sales negotiations and building executive relationships.

Posted 6/15/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance e accountability.
Atuar diretamente em negociações estratégicas e oportunidades de grande porte, conduzindo ciclos de vendas complexos do início ao fim.
Desenvolver e fortalecer relacionamentos com executivos C-Level de clientes e parceiros.
Construir estratégias de crescimento para contas e verticais de mercado, identificando oportunidades de expansão e geração de receita.
Elaborar e defender business cases, propostas comerciais e apresentações executivas.
Atuar como ponto de escalonamento para temas comerciais que demandem alinhamento com áreas internas, como Delivery, Operações, Pessoas e Finanças.
Trabalhar em parceria com times técnicos e de delivery para construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes.
Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais.
Conduzir negociações multinível em organizações de grande porte e ambientes corporativos complexos.
Representar a companhia em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas junto ao ecossistema Salesforce.
Contribuir para a evolução dos processos comerciais, metodologias de vendas e governança de CRM.
Atuar de forma hands-on na geração, desenvolvimento e fechamento de oportunidades estratégicas.

Requirements

What you’ll need

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia, Economia ou áreas correlatas.
Experiência consolidada em vendas consultivas B2B de tecnologia, transformação digital, consultoria ou serviços especializados.
Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
Histórico comprovado de atuação junto a grandes contas (Enterprise).
Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e de longo prazo.
Vivência em negociações estratégicas de alto valor agregado.
Capacidade de construir e defender business cases, ROI e propostas executivas.
Experiência no relacionamento com executivos C-Level.
Capacidade de transitar entre áreas comerciais, técnicas e operacionais, influenciando stakeholders internos e externos.
Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes.
Inglês avançado.

Benefits

Comp & perks

Modelo de trabalho híbrido, com foco em visitas presenciais a clientes e relacionamento executivo.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

vendas consultivas B2Btransformação digitalgestão de pipelineforecastindicadores de performance comercialbusiness casespropostas executivasnegociações estratégicasciclos de vendas complexosdesenvolvimento de soluções

Soft Skills

liderançadesenvolvimento de equipescomunicaçãoinfluêncianegociaçãorelação com executivos C-Levelaccountabilitytrabalho em equipepensamento estratégicoresolução de problemas