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About the role
Key responsibilities & impact- Vous êtes responsable d’un portefeuille clients assignés.
- Détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects.
- Gérer l’ensemble du cycle de ventes.
- Définition de la stratégie de compte.
- Prospection et qualification : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions SAP S/4HANA.
- Préparation et pilotage de présentations, appels d’offres et propositions commerciales.
- Négocier les contrats et finaliser les ventes.
- Assurer le suivi des contrats conclus garantir la satisfaction et identifier des opportunités de ventes additionnelles.
- Avoir une connaissance approfondie des produits SAP et des tendances du marché.
Requirements
What you’ll need- De formation initiale de type école de commerce, d’ingénieur ou Master 2
- Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en vente de solutions SAP au forfait
- Vous possédez une connaissance approfondie des solution SAP S4Hana, SAP With Rise, y compris les modules Finances, Logistiques, ventes, achats, gestion de la chaine d’approvisionnement etc.
- Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations de confiance à influencer les décideurs
- Vous dirigez les discussions contractuelles avec l’organisation de vente principale
- Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un esprit d'initiative et d'une forte orientation résultats.
- Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, une autre langue serait un atout.
- Vous évoluez depuis plusieurs années dans le microcosme de clients et d’ESN intégration de SAP.
Benefits
Comp & perks- Télétravail possible à hauteur de 60% du temps de travail
ATS Keywords
✓ Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
SAP S/4HANASAP With Risemodule Financesmodule Logistiquesmodule ventesmodule achatsgestion de la chaine d’approvisionnementcycle de ventesprospectionqualification
Soft Skills
capacité à établir des relations de confianceinfluence des décideursautonomieesprit d'initiativeorientation résultats
Certifications
Master 2école de commerceécole d’ingénieur