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Senior Specialized Sales DIG APPS

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Location Type: Office

Location: Berlin • Germany

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Job Level

Senior

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About the role

  • Fachliche Verantwortung für spezialisierte Vertriebschancen: Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ein spezialisiertes Lösungsportfolio (z. B. SAP, Cloud, Cyber, Digital Applications).
  • Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten (Fokus: 30 Mio. €).
  • Sicherstellung einer starken Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.
  • Kundenplanung und Innovation: Unterstützung der strategischen Account-Planung und kontinuierliche Gewinnung von Kunden-Insights zur Förderung von Innovation und Wachstum.
  • Sicherstellung, dass Lösungen sowohl aktuellen als auch zukünftigen Geschäftsanforderungen der Kunden entsprechen.
  • Geschäftliche KPIs Auftragseingang und Umsatz im eigenen Verantwortungsbereich
  • Qualifizierte Pipeline und Abschlussquote
  • Anteil von Cross- und Upselling im Portfolio
  • Kundenbeteiligung an Veranstaltungen und Innovationsworkshops
  • Qualität der Account- und Business-Planung (ABP)

Requirements

  • Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
  • Langjährige relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen
  • Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Abschluss von Großprojekten
  • Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene
  • Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Abschlussstärke
  • Analytisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie unternehmerisches Handeln
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft
Benefits
  • Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
  • Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
  • Kollaboration und Wachstum : Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
  • Gesundheit & Nachhaltigkeit : U mfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
  • Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
  • Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.
Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills & Tools
VertriebsstrategienKunden-InsightsKPI-ManagementCross-SellingUpsellingAccount-PlanungBusiness-PlanungIT-TechnologielösungenProjektmanagement
Soft Skills
KommunikationsfähigkeitenPräsentationsfähigkeitenVerhandlungsfähigkeitenEigeninitiativeZielorientierungAbschlussstärkeanalytisches Denkenkonzeptionelles Denkenunternehmerisches Handeln