Senior Account Executive – Sales Consultant für B2B SaaS-Software

aiio GmbH

Senior Account Executive für aiios B2B-SaaS- und Cloud-Lösungen. Verantwortung für komplexe Enterprise-Sales-Zyklen, Outbound-Pipeline-Aufbau und strategische Kundenberatung.

Posted 8/11/2026full-timeMagdeburg • 🇩🇪 GermanySeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates extensive experience in managing the entire sales cycle for strategic enterprise deals, with a strong focus on B2B SaaS and digitalization. Proven ability to engage with decision-makers at C-level and effectively close high-value deals through structured methodologies.

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Enterprise Sales ManagementB2B SaaS ExperienceClosing ExperienceMEDDPICC MethodologyOutbound Sales Strategy

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Hard Skills

Sales Cycle ManagementProspectingDeal StructuringClosing TechniquesStakeholder Engagement

Soft Skills

Consultative SellingCommunication SkillsNegotiation Skills

Industry Keywords

Enterprise DealsBuying CommitteeDigitalizationSales PipelineTarget Customer Outreach

About the role

Key responsibilities & impact

Verantwortung für den gesamten Sales Cycle strategisch wichtiger Enterprise-Deals von der Qualifizierung bis zur Vertragsunterschrift
Führung komplexer Deals mit mehreren Entscheidern und Stakeholdern über mehrmonatige Sales Cycles hinweg
Eigenständige Erschließung von Zielkunden durch strukturierten Outbound-Vertrieb und gezieltes Outreach
Aufbau eines Teils der eigenen Pipeline durch Prospecting und aktive Neukundenansprache
Führung von Gesprächen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
Positionierung als beratende Vertriebspersönlichkeit mit Fokus auf wirtschaftlichen Mehrwert
Rückführung von Kundenimpulsen in Produktmanagement und Vertriebsteam
Aktive strategische Mitgestaltung des Enterprise-Vertriebs

Requirements

What you’ll need

Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
Idealerweise Erfahrung im B2B-SaaS- oder Digitalisierungsumfeld
Nachweisbare konkrete Abschlüsse und Closing-Erfahrung
Erfahrung mit Deals mit höherem Auftragswert und mehrmonatigen Sales Cycles
Erfahrung im Umgang mit mehreren Entscheidern in einem Buying Committee
Vertrautheit mit einer strukturierten Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC
Belastbares Vorgehen im eigenständigen Outbound-Vertrieb, Prospecting und in der gezielten Ansprache neuer Zielkunden
Fähigkeit, die Zielerreichung der letzten Jahre konkret zu benennen
Studium oder Quereinstieg möglich; entscheidend sind nachweisbare Closing-Erfahrung und Auftreten auf Entscheiderebene
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

Comp & perks

Flexible Arbeitszeiten
Möglichkeit, remote zu arbeiten
Regelmäßiger Austausch im Team und beim Kunden vor Ort
Jobrad-Angebot
Zuschuss fürs Fitnessstudio
Dynamisches Team mit Startup-Spirit, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen