Inside Sales

• Develop our client base and execute processes to generate new sales opportunities;
• Build relationships with our prospects by nurturing and educating them about our product and its value through outbound cold calls, emails, or even social media!
• Personalize our content according to the prospect. We are building a human connection; our prospects should feel that they are valuable potential clients. Therefore, you should care about the details about them.
• Pass on leads that are sales-qualified to an account executive to close.
• Understand client needs and requirements. You will also brainstorm together with your team on how we can identify key players and generate interest in Insider One’s products in targeted industries and segments.
• Most importantly, you will learn. A LOT. You will join countless training sessions, and you will also learn from your team members and leaders who are top-notch sales professionals.

Inside Sales Specialist

• Garantizar que cada lead generado por las campañas digitales reciba contacto en un plazo máximo de 24-48 horas.
• Realizar el primer contacto con leads entrantes vía WhatsApp Business y llamada telefónica.
• Aplicar el banco de preguntas de calificación específico por producto y modelo de negocio.
• Clasificar cada lead según su nivel de interés, perfil profesional, volumen de procedimientos, presupuesto y horizonte de compra.
• Registrar toda la información de calificación en el sistema definido.
• Derivar leads calificados a la fuerza de ventas B2C o al equipo de inside sales B2B.
• Identificar leads no calificados y asignarlos al flujo de nurturing automático.
• Reportar semanalmente las métricas de calificación al BDM.
• Colaborar con el equipo de marketing en la retroalimentación sobre calidad de leads.
• Participar en reuniones semanales de alineamiento con el equipo de Biz Dev Brasil.

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