Executive

• Generar venta en frío para cliente colombiano o mexicano a través de estrategias consultivas
• Atención a contadores y empresarios - pymes

Ejecutivo comercial generating cold sales for Colombian or Mexican clients

Ejecutivo Comercial

Ejecutivo comercial generating cold sales for Colombian or Mexican clients through consultative strategies. Requires 1 year experience in intangible sales or retention via phone or hybrid.

• Desarrollar diagnósticos consultivos que permitan diseñar soluciones a la medida, alineando las necesidades del cliente con las capacidades del producto.
• Construir y presentar demos y propuestas comerciales personalizadas, traduciendo las funcionalidades del software en beneficios estratégicos (eficiencia operativa, reducción de costos, mitigación de riesgos legales, escalabilidad y control).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, agendamiento de reuniones, presentaciones ejecutivas, manejo de objeciones, negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos, manteniendo un enfoque consultivo y orientado a relaciones de largo plazo.
• Administrar y desarrollar cuentas, fortaleciendo vínculos con decisores y stakeholders clave dentro de las organizaciones.
• Acompañar el onboarding del cliente, articulando con los equipos de soporte e implementación para asegurar una correcta puesta en marcha del software y una experiencia consistente entre lo prometido y lo entregado.

Sales Executive at GeoVictoria focusing on consultative sales in Colombia

Sales Executive at GeoVictoria with a consultative mindset and strategic vision, driving impactful sales in Colombia. Building long-term client relationships to transform complex challenges into high-impact solutions.

• Seleccionar, clasificar, y mantener el panel médico de acuerdo a la estrategia de la compañía.
• Implementar las estrategias y tácticas de mercadeo con médicos, profesionales de la salud y entidades médicas.
• Establecer y mantener excelentes relaciones con los profesionales de la salud, instituciones, líderes de opinión, asociaciones médicas regionales.
• Manejar estrictamente el material promocional, muestras etc de acuerdo al plan estratégico de las líneas a su cargo.
• Organizar adecuada y oportunamente actividades de educación médica y otras actividades promocionales.
• Presentar y analizar oportunamente las actividades de la competencia.

Ejecutivo de Línea managing medical panel for Abbott's Nutrition division.

Ejecutivo de Línea

Ejecutivo de Línea managing medical panel and implementing marketing strategies in Abbott's Nutrition division. Building relationships with health professionals in Cartagena, Colombia.

• Ejercer liderazgo en el desarrollo estratégico de las IPS asignadas como actores clave del sistema de salud, mediante la implementación efectiva del modelo IAM.
• El Key Institutional Market Executive (KIME) es responsable de posicionar las soluciones terapéuticas de la compañía a través de la construcción de relaciones estratégicas.
• Ejecución de planes de engagement y negociaciones clave, colaborando con los equipos de VPM y KAME.
• Consolidar la venta de la marca que representa en las IPS priorizadas, asegurando la distribución y la correcta implementación de las estrategias establecidas.
• Gestionar el control de los inventarios/producto en las cuentas asignadas.
• Ser responsable de todos los procesos relacionados a la gestión de ventas de las IPS priorizadas, comunicándose estrechamente con todas las áreas de los clientes.
• Participar en la construcción de los Account Brand plan de la marca en las IPS priorizadas.
• Desempeñar un rol activo y con liderazgo en el Hyper Care como miembro del equipo de acceso.
• Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con colegas cros-funcionales.
• Construir relaciones confiables y estratégicas con los tomadores de decisión en las IPS.

Key Institutional Market Executive leading strategic development for health system partners

Key Institutional Market Executive – Oncología

Key Institutional Market Executive leading strategic development and sales for AbbVie’s therapeutic solutions. Building key relationships and executing engagement plans with health system partners in Colombia.

• Promocionar y comunicar la estrategia de mercadeo de nuestro portafolio a los medicos de la zona asignada.
• Conformación panel médico y de farmacias. Visitar médicos especialistas de las diferentes instituciones y consultorio particular del territorio a cargo.
• Implementar la técnica de ventas logrando perfilamiento del medico
• Manejo de presupuesto asignado de acuerdo con los planes de mercadeo.
• Análisis, diagnóstico y seguimiento del territorio.
• Visitar y capacitar dependientes de farmacias.
• Optimización y manejo de las diferentes herramientas tecnológicas y de información para el alcance de objetivos ( Ventas, Rotación)

Ejecutivo de Linea Diabetes at Abbott promoting and marketing medical devices

Ejecutivo de Línea Diabetes

Ejecutivo de Linea Diabetes at Abbott promoting marketing strategies to doctors. Responsible for sales budget management and territory analysis in diabetes care.

• Gestionar y desarrollar clientes a nivel nacional
• Comercializar maquinaria especializada: clasificadoras, empacadoras, selladoras y equipos para café
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector agroindustrial
• Cumplir metas comerciales y hacer seguimiento postventa

Ejecutivo de Ventas en maquinaria industrial con enfoque nacional

Ejecutivo Comercial – Maquinaria Industrial

Ejecutivo de Ventas en maquinaria industrial gestionando clientes a nivel nacional. Oportunidad de crecimiento en empresa especializada con un esquema de comisiones atractivo.

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Ejecutivo de Línea Diabetes

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