Account Manager

• Raportoit Commercial Developmentin vetäjälle, Pekka Latulle
• Teet tiivistä yhteistyötä myynnin, tuotehallinnan ja toimitusasiantuntijoiden kanssa
• Rakennat matriisitiimin asiantuntijaverkoston
• Kehität ja toteutat kumppanimyyntistrategioita ja kasvusuunnitelmia
• Hallinnoit kumppanisuhteita ja neuvottelet sopimuksia

Partner Manager

• Align IQM’s product roadmap with our global partnership strategy to create a seamless full-stack customer experience across hardware, software, integration, and cloud.
• Lead and support senior leaders across Product and Commercial Partnerships, helping teams stay connected to both technical progress and market realities.
• Translate technical milestones and roadmap developments into clear product positioning, commercial offerings, and new market opportunities.
• Guide the evolution of IQM’s on-premises systems, integrations, software, and cloud capabilities to meet the needs of HPC centers, sovereign infrastructure, and enterprise customers.
• Build and grow strategic partnerships with cloud providers, system integrators, research organizations, and industry leaders across sectors such as finance, energy, and life sciences.
• Represent IQM in board-level conversations, industry events, global summits, and strategic customer discussions.
• Work closely with sales, public affairs, and technical teams to support IQM’s position in the rapidly evolving global quantum landscape.
• Oversee product lifecycle decisions as the industry transitions from research-focused NISQ systems toward scalable QEC and FTQC technologies.
• Support long-term commercial growth through strategic planning, investment prioritization, and ecosystem development.
• Help create an environment where collaboration across science, engineering, product, and commercial teams feels natural, fast-moving, and grounded in shared goals.

Director of Product – Commercial Partnerships

• Drive the development of your customer accounts across Finland, identifying new opportunities and expanding existing customer partnerships.
• Negotiate prices and future contracts - pricing, payment & delivery terms, customer commitments - in line with valid guidelines, and ensure implementation of prices and associated discounts.
• Continuously improve sales processes, tools, and ways of working to ensure a customer-focused approach based on the SKF Sales Excellence principles.
• Ensure strong relationships with customers by e.g. regular customer visits (physical and remote), and by analyzing, negotiating and following up on call for tenders.
• Monitor portfolio performance and continuously optimize solutions based on feedback and data, by representing the product and solutions portfolio internally and externally, including at customer meetings and industry events.

Account Manager – Aftermarket, Regional Sales and Services

• Liityt energiseen myyntitiimiin, jonka tavoitteena on varmistaa kannattava liiketoiminnan kasvu Suomessa.
• Vastaat lupaavien liidien luomisesta ja kotiuttamisesta sekä nykyisten että uusien asiakkaiden osalta.
• Tunnistat myyntimahdollisuuksia nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden parissa.
• Luot ja ylläpidät suhteita koulujen, oppilaitosten ja kuntien keskeisiin päättäjiin.
• Esittelet tarjontaamme asiakastapaamisissa, tilaisuuksissamme ja opetusalan messuilla.
• Pidät ammattimaisia myyntiesityksiä painetuista oppimateriaaleista ja digitaalisista oppimisratkaisuista sekä kasvotusten että verkkotapaamisissa.
• Kehität ja ylläpidät yrityksemme laadukasta myyntitoimintaa.
• Tuot näkemyksiä markkinoiden tarpeista liittyen tuotteisiin, palveluihin ja kumppanuuksiin.

Key Account Manager

• hallita ja kehittää laitetilaosaston sisäisten ja ulkoisten kumppanien järjestelmien rajapintoja
• raportointikäytäntöjä
• rakentamis-, huolto- ja ylläpitokumppanien toiminnan ohjaaminen ja optimointi
• projektipäällikkönä toimiminen

Partnership Manager

• Manage and develop a customer portfolio (end customers and partners, such as OEM manufacturers, distributors and dealer networks)
• Identify new business opportunities and grow your customer network
• Promote sales and ensure the best possible overall solution for customers using our wide product portfolio
• Be responsible for the full sales process, including pricing, proposals and contract negotiations
• Plan and organize your work independently (customer visits, opportunity management and prioritization)
• Monitor your performance (revenue, margin and success rate) and adapt your approach as needed
• Build strong customer relationships and identify long-term business opportunities
• Manage administrative follow-up (quotations, order tracking, invoicing coordination, payment follow-up)

• Toimit asiakkaidemme luotettuna pääyhteyshenkilönä ja vastaat kokonaisvaltaisesti nimettyjen avainasiakkuuksien hoitamisesta sekä kehittämisestä.
• Vaalimaan ja syventämään asiakassuhteita pitkäjänteisellä sekä välittävällä otteella.
• Perehtymään asiakkaidemme liiketoimintaan ja tukemaan heidän kasvuaan asiantuntemuksellasi.
• Toimimaan siltana organisaatiomme sisällä ja edistämään sujuvaa yhteistyötä myynnin ja tuotekehityksen välillä.
• Organisoimaan vaikuttavia seurantapalavereita ja ohjausryhmätyöskentelyä, jotka vievät yhteistyötä eteenpäin.
• Vaikuttamaan palvelumme tulevaisuuteen edistämällä asiakkaiden tarpeita ja kehitysideoita sisäisesti.

See all jobs on JobTailor

Partner Manager

Director of Product – Commercial Partnerships

Account Manager – Aftermarket, Regional Sales and Services

Key Account Manager

Partnership Manager

Key Account Manager

Key Account Manager