Events

• Desarrollar soluciones del segmento enterprise
• Elabora propuestas técnicas y comerciales de soluciones de sistemas ópticos de baja, media y alta complejidad, aplicando y definiendo las reglas del área y realizando la interpretación de la demanda del cliente, buscando obtener la configuración que mejor se adapte a las necesidades del cliente y sugiriendo soluciones optimizadas.
• Prepara respuestas a licitaciones de baja, media y alta complejidad, asumiendo tareas, elaborando la matriz de responsabilidad y gestionando entregables de diferentes áreas, asegurando entrega de calidad, con competitividad y dentro del plazo establecido.
• Elabora y reenvía órdenes de producción (PP) para proyectos vendidos o con autorización de la Dirección, de acuerdo con procedimientos preestablecidos, siguiendo y revisando los requisitos técnicos de la propuesta y brindando la información necesaria para el análisis de factibilidad del proyecto.
• Elabora y realiza presentaciones a clientes, de carácter institucional, de productos, servicios y / o soluciones, mediante el análisis de la oportunidad y / o detallando el alcance técnico de la propuesta, con el objetivo de defender técnicamente el alcance y / o presentación del portafolio de soluciones Padtec.
• Elabora la previsión de producción, mediante la estimación de ventas según análisis de mercado e historial de actividad, con el objetivo de dimensionar la capacidad productiva y mitigar la pérdida de recursos.

Analista Preventa Sr – Enterprise

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo comercial desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de la venta.
• Elaborar, presentar y realizar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones.
• Administrar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Gestionar bases de datos comerciales, segmentación de clientes y generación de leads.
• Apoyar la coordinación operativa y logística de eventos, congresos y proyectos asignados.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de metas comerciales y objetivos de facturación.
• Coordinar simultáneamente diferentes eventos, proyectos y actividades comerciales.
• Generar estrategias para incrementar la cartera de clientes y las ventas.
• Elaborar informes, presentaciones y reportes de seguimiento comercial.

Ejecutivo Comercial de Eventos y Congresos

• Asumir el rol de 'CTO Externo' para clientes del sector Banca y Seguros.
• Diagnosticar 'dolores ocultos' y necesidades de raíz del negocio.
• Diseñar arquitecturas de soluciones complejas.
• Liderar procesos de preventa técnica y consultoría estratégica de TI.
• Guiar la transformación digital del cliente.

Arquitecto de Preventa – Banca y Seguros

• Diagnosticar las necesidades de raíz y los desafíos técnicos de clientes del sector Banca y Seguros para proponer soluciones disruptivas.
• Diseñar arquitecturas tecnológicas complejas y escalables que integren Cloud, Automatización e Inteligencia Artificial.
• Liderar el proceso de preventa desde una perspectiva de consultoría estratégica, construyendo consensos entre equipos técnicos y de negocio.
• Actuar como un socio de transformación ("CTO Externo"), anticipando tendencias y cultivando necesidades futuras en la cuenta.
• Articular la propuesta de valor técnica de manera persuasiva, asegurando que las soluciones se alineen con los objetivos de negocio del cliente.
• Colaborar con los equipos de entrega para garantizar que la visión arquitectónica propuesta sea viable y cumpla con las expectativas de éxito del cliente.

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Analista Preventa Sr – Enterprise

Ejecutivo Comercial de Eventos y Congresos

Arquitecto de Preventa – Banca y Seguros

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