Senior Sales Manager
LOTARO
full-time
Posted on:
Location Type: Remote
Location: Remote • 🇩🇪 Germany
Visit company websiteSalary
💰 €60,000 - €100,000 per year
Job Level
Senior
Tech Stack
Apollo
About the role
- Lead Management & Sales-Zyklus
- Durchführung von Discovery Calls mit potenziellen Firmenkund:innen
- Planung und Durchführung überzeugender Live-Demos unserer Plattform
- Steuerung des kompletten Sales-Zyklus : vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Qualifizierung der Leads (ca. 80 % SDR generated , 20 % eigener Outreach)
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und individuellen Präsentationen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team für eine nahtlose Übergabe
- Proaktive Neukundengewinnung
- Zielgerichteter Outreach über E-Mail, LinkedIn und Telefon
- Identifikation und Ansprache relevanter Zielgruppen im HR- und L&D-Bereich
- Nutzung von CRM-Daten und Tools zur Priorisierung von Leads
- Pflege und Ausbau deines eigenen Sales-Funnels
- Teilnahme an Events und Netzwerkmöglichkeiten zur Leadgenerierung
- Strategisches Sales Enablement
- Entwicklung und Nutzung von Pitch-Decks & Templates für unterschiedliche Branchen
- Kontinuierliche Optimierung der Sales-Argumentation und Prozesse
- Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback an Marketing & Produktteam
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks
- Analyse & Forecasting
- Nutzung von CRM-Daten zur Pipeline-Analyse und Forecast-Erstellung
- Dokumentation und Reporting deiner Aktivitäten im CRM
- Analyse von Conversion Rates & Sales-Zyklen zur Performanceverbesserung
Requirements
- Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-, HR-Tech- oder Learning-Umfeld
- Leidenschaft für den kompletten Sales-Zyklus – von der ersten Mail bis zum Closing
- Starke kommunikative Fähigkeiten und souveränes Auftreten
- Eigenverantwortliches, strukturiertes Arbeiten mit hohem Drive
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
- Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Hubspot), Google Workspace, Slack
- Nice to have – aber kein Muss: Erfahrung im Bereich MEDDIC Selling oder Value-Based Sales
- Kenntnisse in HR-Strukturen und Lerntechnologien
- Erste Erfahrung mit Outreach-Tools (z. B. Lemlist, Apollo, LinkedIn Sales Navigator)
Benefits
- Berufliche Bildung
- Bezahlte Co-Working-Option
- Entschädigung für Reisekosten
- Firmenhandy und Firmenlaptop
- Fitnessabo
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
B2B SalesSales CycleLead QualificationSales EnablementPipeline AnalysisForecastingConversion Rate AnalysisSales Argumentation OptimizationPitch Deck DevelopmentMarket Feedback Analysis
Soft skills
Communication SkillsStructured WorkingProactive OutreachTeam CollaborationSelf-ResponsibilityHigh DrivePresentation SkillsNetworkingCustomer EngagementAnalytical Thinking