Head of Reseller Sales
grenke
full-time
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Location Type: Hybrid
Location: Frankfurt a.M. • 🇩🇪 Germany
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Lead
About the role
- Verantwortung für die Reseller eines fest zugewiesenen Vertriebsgebiets mit dem Ziel der Steigerung von Umsatz, Margen und Rahmenvertragsbestand für Reseller
- Führung und Weiterentwicklung eines ambitionierten Vertriebsteams von sechs Personen
- Erfolgreiche Umsetzung von Vertriebskonzepten gemeinsam mit dem Team
- Erarbeitung maßgeschneiderter Finanzierungskonzepte und innovativer Lösungen
- Unterstützung des Teams bei der Akquisition von größeren Resellern
- Analyse der Kundenzahlen, Forecasts und Berichte des Teams
- Identifikation von Markttrends und neuer Geschäftspotentiale
- Enge Zusammenarbeit mit den Schnittstellen zu anderen Sales Bereich wie dem Internal Sales, Direct Sales, Customer Communications Center sowie Key Account Management
Requirements
- Mehrjährige Berufserfahrung im indirekten Vertrieb von Dienstleistungen und/oder IT-Produkten mit nachweisbaren Erfolgen
- Branchenexpertise im Bereich Leasing, Kreditversicherung, Systemhaus oder innerhalb der IT- oder Druck-Branche
- Tiefgreifendes Verständnis der Vertriebsprozesse , einschließlich Lead-Generierung, Kundenakquise, Verkaufsabschluss und Kundenbindung
- Expertise in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -plänen, die auf Marktanalysen und Kundenbedürfnissen basieren
- Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung eines Teams
- Fähigkeit, ein motivierendes Arbeitsumfeld zu schaffen und Vertriebsteams zu inspirieren und als Vorbild zu coachen
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowie analytische Fähigkeiten zur Auswertung von Vertriebsdaten und -leistung
- Sehr gute Kenntnisse im MS Office-Paket mit dem Fokus auf Excel
Benefits
- Hybride Arbeitsweise (wahlweise mind. 1 Tag remote pro Woche)
- Sonderurlaubstage für viele Anlässe (Umzug, Hochzeit, etc.)
- Kinderbetreuungs- und Pflegezuschuss
- temporäre Arbeitszeitreduktion bei vollem Gehalt in herausfordernden Lebenssituationen
- Zuschuss für Präventionskurse über unsere Gesundheitsplattform
- ausgebildete Ersthelfer für mentale Gesundheit
- interne und externe Schulungsangebote
- Lernen on demand via LinkedIn Learning
- Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- Bike Leasing
- Rabatte bei vielen Marken & Shops
- subventioniertes Mittagsessen
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
VertriebskonzepteFinanzierungskonzepteLead-GenerierungKundenakquiseVerkaufsabschlussKundenbindungVertriebsstrategienMarktanalyseVertriebsdatenanalyseMS Office
Soft skills
FührungskompetenzTeamführungMotivationsfähigkeitCoachingzwischenmenschliche Fähigkeitenkommunikative Fähigkeitenanalytische Fähigkeiten