Director of Revenue, Growth
EX Squared LATAM
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: San José • 🇨🇷 Costa Rica
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Lead
About the role
- Liderar la estrategia integral de ingresos y crecimiento para Centroamérica, alineando ventas, KAM/Growth, preventa, consultoría y marketing bajo una visión común.
- Diseñar y ejecutar el go-to-market regional, asegurando modelos sólidos de venta consultiva enterprise y estrategias claras por vertical.
- Fortalecer el funnel comercial, mejorando forecasting, priorización de cuentas, eficiencia en ciclos de cierre y rentabilidad del portafolio.
- Impulsar la expansión regional, evaluando mercados, verticales estratégicas y oportunidades de partnership.
- Elevar la narrativa comercial y la propuesta de valor de la empresa para diferenciar la oferta en entornos altamente competitivos.
- Dirigir presentaciones ejecutivas y negociaciones estratégicas con clientes C-suite y socios clave.
- Crear modelos de accountability compartido entre equipos comerciales, preventa, marketing y delivery para asegurar un crecimiento sostenible.
- Supervisar indicadores clave: revenue, margen, GRR/NRR, retención, satisfacción del cliente y eficiencia comercial.
Requirements
- Experiencia comprobada en roles de dirección comercial, revenue, growth o business development dentro del entorno tecnológico B2B, SaaS, telecom o consultoría digital.
- Dominio de venta consultiva enterprise, generación de pipeline estratégico, análisis de mercado y expansión regional.
- Experiencia liderando equipos multidisciplinarios (ventas, preventa, marketing, consultoría, delivery).
- Capacidad para articular propuestas de valor de alto impacto y liderar conversaciones con C-suite.
- Conocimiento del mercado corporativo de Centroamérica y experiencia en ciclos de venta complejos (3–9+ meses).
- Inglés avanzado (C1) para interacción con stakeholders internacionales.
- Disponibilidad para viajes regionales cuando sea necesario.
Benefits
- Organización con presencia en toda LATAM
- Enfoque en transformación digital
- Innovación tecnológica
- Equipos multiculturales
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
venta consultiva enterprisegeneración de pipeline estratégicoanálisis de mercadoexpansión regionalforecastingpriorización de cuentaseficiencia en ciclos de cierrerentabilidad del portafolioindicadores claveciclos de venta complejos
Soft skills
liderazgocomunicaciónnegociaciónarticulación de propuestas de valortrabajo en equiporesponsabilidad compartidapensamiento estratégicoadaptabilidadorientación a resultadosresolución de problemas