Gerente de Negócios
AVANTIA
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Recife • 🇧🇷 Brazil
Visit company websiteJob Level
Mid-LevelSenior
About the role
- Gerir e expandir a carteira de clientes corporativos privados, garantindo relacionamento contínuo, alto nível de satisfação e identificação de novas oportunidades dentro das contas existentes;
- Prospectar e desenvolver novos negócios junto a empresas privadas de médio e grande porte, com foco em soluções tecnológicas e de segurança eletrônica;
- Atuar de forma consultiva e estratégica, compreendendo as necessidades do cliente e propondo soluções completas e personalizadas;
- Conduzir reuniões presenciais e virtuais com decisores e influenciadores, apresentando propostas comerciais e coordenando as etapas do ciclo de vendas;
- Elaborar e negociar propostas comerciais complexas, em conjunto com a equipe de Engenharia de Soluções, assegurando aderência técnica e viabilidade financeira;
- Manter o CRM corporativo (RD Station) atualizado, garantindo previsibilidade do pipeline e histórico de relacionamento completo;
- Acompanhar tendências e inovações do mercado privado, atuando em segmentos como indústria, varejo, energia, logística e facilities;
- Trabalhar em estreita colaboração com as áreas internas (Engenharia, Pré-Vendas, Operações e Contratos), promovendo integração e entregas de alto nível;
- Superar metas individuais e corporativas, com foco em resultados sustentáveis e alinhamento à estratégia da companhia;
- Representar a empresa com postura ética, técnica e consultiva, fortalecendo o relacionamento de longo prazo com os clientes e o posicionamento da marca no mercado.
Requirements
- Atuação prévia em vendas consultivas B2B no setor privado (não governamental);
- Vivência com projetos complexos e soluções tecnológicas (Segurança Eletrônica, TI, Telecom, Automação, Infraestrutura ou Serviços de Engenharia);
- Experiência na gestão de contas estratégicas e prospecção de novos negócios simultaneamente;
- Prática em negociação de alto valor, elaboração de propostas e gestão de ciclo comercial completo.
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
- Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou Liderança;
- Domínio de CRM corporativo (preferencialmente RD Station) e ferramentas de acompanhamento de pipeline;
- Conhecimento em Microsoft Office 365 (Excel, PowerPoint, Teams e Outlook) e ferramentas de colaboração digital;
- Capacidade de interpretar projetos técnicos, propostas comerciais complexas e contratos corporativos;
- Desejável certificação ou cursos em Negociação Estratégica (SPIN Selling, Challenger Sales, Solution Selling) ou Gestão de Contas Estratégicas (KAM);
- Inglês intermediário será considerado um diferencial.
Benefits
- Auxílio Aprendizagem
- Programa Mastercard Surpreenda
- Descontos em instituições de ensino, lazer, saúde, etc
- DayOff (no Aniversário)
- Totalpass: Plataforma de bem-estar com academias, esportes, pilates, luta, nutrição, etc
- Plataformas de cuidados emocionais: Psicologia Viva, ZenClub, Vittude
- Licença maternidade/paternidade estendida
- AvantiaBaby: Kit de celebração para chegada de novos bebês
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
vendas consultivas B2Bpropostas comerciais complexasgestão de contas estratégicasnegociação de alto valorgestão de ciclo comercialsoluções tecnológicassegurança eletrônicaautomaçãoinfraestruturaserviços de engenharia
Soft skills
relacionamento com clientescomunicaçãotrabalho em equipenegociaçãoconsultoriaanálise de necessidadesapresentaçãosuperação de metaspostura éticaintegração
Certifications
pós-graduação em Gestão ComercialMBA em NegóciosMBA em MarketingMBA em Liderançacertificação em Negociação Estratégicacurso em SPIN Sellingcurso em Challenger Salescurso em Solution Sellingcurso em Gestão de Contas Estratégicas