Senior Enterprise Account Executive
albo
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: CDMX • 🇲🇽 Mexico
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Senior
About the role
- Ejecutar el proceso de ventas de extremo a extremo, desde la prospección estratégica y demostraciones de soluciones hasta la negociación y cierre de nuevos acuerdos.
- Prospectar proactivamente y desarrollar nuevas oportunidades de clientes VIP, apuntando a empresas de alto valor.
- Gestionar carteras de clientes VIP, asegurando experiencias de onboarding, retención y upsell de clase mundial.
- Colaborar con los equipos de Producto y Marketing para crear presentaciones, estudios de caso y recursos de ventas que aborden directamente los desafíos y objetivos de las PYME y las empresas.
- Impulsar el estado del pipeline y las previsiones rigurosamente en CRM.
- Cumplir o superar constantemente las cuotas de ventas trimestrales y anuales.
Requirements
- +6 años en ventas B2B financieras o SaaS, idealmente en fintech o startups de rápido crecimiento.
- Red comprobada de clientes corporativos/AAA en México; experiencia vendiendo a empresas basadas en nómina.
- Historial de gestión de negociaciones de alto valor y cuentas VIP.
- Excelente comunicación verbal y escrita en inglés y español.
- Familiaridad profunda con flujos de trabajo de CRM, gestión de pipeline y análisis de ventas.
- Mentalidad emprendedora: auto-motivado, orientado a objetivos y procesos.
- Enfoque en el cliente: obsesionado con el cliente, pensando constantemente en mejorar la experiencia del cliente.
- Mentalidad práctica: buscamos un líder cómodo y dispuesto a ser un contribuyente activo que esté energizado por hacer que las cosas sucedan.
- Propietario extremo: te consideras responsable de un alto estándar.
Benefits
- Flexibilidad laboral
- Oportunidades de desarrollo profesional
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
ventas B2BfinancierasSaaSnegociaciones de alto valorgestión de cuentas VIPanálisis de ventasgestión de pipelineprospección estratégicacierre de acuerdosexperiencia de onboarding
Soft skills
comunicación verbalcomunicación escritaauto-motivadoorientado a objetivosenfoque en el clientementalidad emprendedoramentalidad prácticaresponsabilidadcolaboraciónexperiencia del cliente